Webマーケティングのキャリアパス紹介｜目指すゴールと本当に必要なスキルは？

この記事でわかること

Webマーケティングの定義や市場動向、主な業務内容について紹介

キャリアパスの選択肢は？マーケティングマネージャーやコンサルタントなど具体例とともに紹介

必要なスキルや資格、適性を理解する、専門スキルや推奨資格の一覧を紹介

キャリアパスに向いている人とは？未経験からの挑戦についても紹介

Webマーケティングの転職活動のコツ、将来性についても解説

Webマーケティングの転職におすすめ！転職サービス上位6選　【1,382人に聞いた転職サービス利用状況】

Webマーケティングのキャリアパスについて、具体的な道筋を知りたいと考えている方も多いのではないでしょうか。

この記事では、Webマーケティングの具体的なキャリアパスや成功のために必要なスキル、さらにキャリアアップのための転職活動のコツまで、徹底的に解説していきます。

年収の上昇率も高く、未経験からのキャリアチェンジも可能な魅力的な職種として注目を集めているWebマーケティング。転職を検討中の方も、この記事を読んでWebマーケティングのキャリアプラン設計の参考にしてください！

Webマーケティングとは？

まず最初に、Webマーケティングのキャリアパスを考える上で押さえておくべき基本知識をご紹介します。

それでは順に見ていきましょう。

Webマーケティングの役割

Webマーケティングとは、インターネットを活用して商品やサービスの認知度向上や販売促進を行う手法です。従来の広告手法と比べ、効果測定が容易で、コストパフォーマンスも優れています。

特に注目すべき点は、ユーザーの行動データを詳細に分析できることです。これにより顧客のニーズをより正確に把握し効果的なマーケティング施策を展開することが可能となります。

またスマートフォンの普及により消費者の購買行動の多くがオンライン上で完結するようになってきました。そのため、企業にとってWebマーケティングは、単なる選択肢ではなくビジネス成功の必須要素となっています。

Webマーケティングの主な業務内容

Webマーケティングの実務は、大きく分けて以下の4つの領域があります。

1つ目はSEO対策やリスティング広告などの「集客施策」。2つ目はサイトの構造改善やコンテンツ制作を行う「CVR改善」。3つ目はSNSやメールによる「顧客とのコミュニケーション施策」。そして4つ目が、データ分析による「効果測定と戦略立案」です。

実務では、これらの施策を組み合わせながら、KPIの達成を目指します。たとえば商品の認知度向上が目的であれば、SEO対策とコンテンツマーケティングを連携させた施策を展開します。また直接的な売上向上が目的であれば、リスティング広告とLPO（ランディングページ最適化）を組み合わせた施策を実施します。

Webマーケティングの市場規模と需要動向

国内のWebマーケティング市場は、年間成長率10%以上で拡大を続けています。特にコロナ禍以降、企業のデジタルシフトが加速し専門人材への需要は著しく高まっています。

NOTE

求人サイトの集計によると、Webマーケティング職の求人数は、2019年と比較して約2倍に増加しています。

特にデータ分析やSEO、SNSマーケティングのスキルを持つ人材は、引く手あまたの状況が続いています。

給与面でも、経験者の年収は一般的なマーケティング職と比べて15〜20%高い水準にあります。今後も、EC市場の拡大やデジタル広告の進化に伴い、さらなる市場拡大が予測されています。

Webマーケティングのキャリアパス

Webマーケティングのキャリアパスには、次のようなものがあります。

ひとつずつ見ていきましょう。

マーケティングマネージャーを目指すキャリアパス

マーケティングマネージャーへの道は、通常3〜5年の実務経験から始まります。この期間で、各種広告運用やデータ分析の実践的なスキルを習得します。年収は経験3年で400〜500万円程度です。

次のステップでは、チームリーダーとして2〜3人の部下のマネジメントを任されます。予算管理や人材育成のスキルが求められ、年収は600〜700万円程度になります。

マーケティングマネージャーになると、部門全体の戦略立案や予算策定を担当します。経験10年以上で、年収は800〜1000万円に達することも珍しくありません。またCMOへのキャリアアップも視野に入れることができます。

Webマーケティングコンサルタントへの道

コンサルタントとしてのキャリアは、実務経験5年程度を積んでからのスタートが一般的です。特定の領域（SEOやSNSマーケティングなど）での専門性が重視され、年収は500〜600万円からスタートします。

独立コンサルタントとして活動する場合、複数のクライアントを持ち、年収1000万円以上を稼ぐことも可能です。ただし営業力や提案力、プロジェクトマネジメント力が必須となります。

大手コンサルティングファームでは、シニアコンサルタントとして年収1500万円以上を得ることも可能です。

事業責任者・起業家としての成長プラン

事業責任者を目指す場合、まずは小規模なプロジェクトのPL（プロジェクトリーダー）として経験を積みます。この段階での年収は500〜600万円程度です。

その後、事業部の立ち上げや新規サービスの開発など、より大きな責任を担うポジションに移行します。年収は700〜900万円程度で、成果報酬型の場合はさらに上積みされます。

最終的に起業や事業責任者を目指す場合、PL経験に加えて、財務や法務の知識も必要です。成功すれば年収1000万円以上も十分可能ですが、リスクも大きくなります。

Webマーケティングのキャリアパスに必要なスキル・資格

Webマーケティングのキャリアパスを進めるうえで、技術的なスキルだけでなくビジネススキルや資格も重要になります。

この章では、Webマーケティングの実務で本当に必要なスキルと、キャリアアップに役立つ資格について解説します。

それでは順に見ていきましょう。

Webマーケティングに必須の専門スキル

Webマーケティングで最も重要なのは、デジタル広告の運用スキルです。具体的には、Google広告やSNS広告の設計から運用、効果測定までを一貫して行える能力が求められます。

次に重要なのが、アクセス解析です。Google Analyticsを使用したデータ分析や、改善提案ができることが必須です。特に、コンバージョン率の向上につながる施策立案能力は、高く評価されます。

また基本的なHTMLやCSSの知識も必要です。ウェブサイトの構造を理解しSEOの観点から適切な修正提案ができることが求められます。

Webマーケティング職なら取得しておきたい資格一覧

Webマーケティング関連の資格は、スキルの証明になるだけでなく体系的な知識習得にも役立ちます。特に重要な資格は以下の3つです。

「Google Analytics認定資格」は、アクセス解析の基本スキルを証明する世界共通の資格です。次に「Google広告認定資格」は、リスティング広告の運用に不可欠な知識を習得できます。そして「Webマーケティング検定」では、マーケティングの基礎理論から最新のデジタルマーケティング手法まで、幅広い知識を体系的に学べます。

上記のほかには、HubSpotのコンテンツマーケティングやインバウンドマーケティングの認定も、マーケティングの理論と実践的なスキルを身に付けるために有効です。

さらにProject Management Professional（PMP）やCertified ScrumMaster（CSM）などのプロジェクト管理関連の資格も、Webマーケティングの管理職を目指す際には役立つとされています。これらの資格取得を通じて、専門性を高めるとともに、市場価値を増強することが可能です。

Webマーケティングで求められるソフトスキル

技術スキルと同様に重要なのが、ソフトスキルです。特にプロジェクトマネジメント力は必須です。複数の施策を同時に進行させながら、期限とKPIを管理する能力が求められます。

またクライアントや社内の他部門との円滑なコミュニケーション能力も重要です。専門知識を持たない相手にも、わかりやすく説明する力が必要です。

自己啓発への意欲の高さは、長期的なキャリア形成に大きく影響します。

Webマーケティングのキャリアパスで身につくスキル

Webマーケティングのキャリアパスにおいて、実務経験からデジタルビジネスにおける総合的な問題解決能力を養うことができます。

この章では、実務を通じて自然と身についていく専門能力から、ビジネスパーソンとして成長するために必要なスキルまでを詳しく解説します。

それでは順に見ていきましょう。

実務で養われる専門能力

Webマーケティングの実務では、まずデータドリブンな思考が自然と身についていきます。日々のPDCAサイクルを通じて、数値に基づいた意思決定と改善提案ができるようになります。

またデジタル広告運用の経験を積むことで費用対効果を最大化するための最適化能力が磨かれます。予算配分、入札単価の調整、クリエイティブのテストなど、細かな施策の組み立て方を学べます。

さらにSEOやコンテンツマーケティングを通じて、ユーザーのニーズを理解し適切な情報を適切なタイミングで提供する能力も向上します。これは、オンラインビジネス全般で活きるスキルとなります。

ビジネススキルの向上

Webマーケティングの業務を通じて、プロジェクトマネジメントのスキルが確実に向上します。複数の施策を同時進行させながら、予算と期限を管理する経験は、どの職種でも求められる基本的なビジネススキルです。

またクライアントや社内の様々な部門との協業を通じて、ビジネスコミュニケーション能力も磨かれます。

数値目標の達成に向けて戦略を立案・実行する経験は、経営的な視点の養成にもつながります。KPIの設定から、ROIを意識した予算管理まで、ビジネスの根幹となるスキルを習得できます。

キャリアの幅を広げる副次的なスキル

Webマーケティングの実務では、基本的なデザインセンスやコピーライティング力も自然と身についていきます。広告クリエイティブの作成や、ランディングページの改善を通じて、視覚的・言語的な表現力が向上します。

またサイト改善の過程で、基本的なウェブ開発の知識も習得できます。HTMLやCSSの理解は、システム部門やデザイン部門とのスムーズな連携を可能にします。

さらに競合分析や市場調査を通じて、業界動向を俯瞰的に見る力も養われます。これは、将来的に事業企画やマーケティング戦略立案の職務にステップアップする際に、大きな強みとなります。

Webマーケティングのキャリアパスに向いている人とは

Webマーケティングは誰でも挑戦できる職種ですが、特定の素質や適性がある人は、より早くキャリアを確立できる可能性があります。

ここでは、Webマーケティングに向いている人の特徴や異なるバックグラウンドを持つ人の相性を詳しく解説します。

それでは順に見ていきましょう。

Webマーケティングに求められる適性

Webマーケティングで成功する人には、以下の共通した特徴があります。

まず「データ分析への興味」が重要です。数値を見ることが苦手な方は、効果測定や改善提案に苦労する可能性があります。

次に「トレンドへの感度の高さ」も必要です。デジタルマーケティングの世界は日々進化しており、新しい技術や手法を積極的に学ぶ姿勢が求められます。

そして、「論理的思考力と創造力のバランス」も重要です。データに基づいた冷静な判断と、ユーザーの心を動かすような創造的なアイデアの両方が必要となります。

バックグラウンド別のWebマーケティングとの相性

営業職の経験者は、顧客心理の理解力とコミュニケーション能力を活かせます。

システムエンジニアは、論理的思考力とデータ分析スキルが強みとなります。Webサイトの構造理解やアクセス解析ツールの活用がスムーズにできる傾向があります。

デザイナーやライター出身者は、ビジュアルやコピーの制作スキルを活かせます。ユーザー目線でのコンテンツ制作や、クリエイティブ面での提案が得意です。

未経験からの挑戦しやすさ

Webマーケティングは、実は未経験者でも挑戦しやすい職種の一つです。その理由は、オンライン学習教材や実践的な資格が充実していることにあります。

また個人ブログやSNSでの情報発信など、実践の場も豊富です。これらを通じて、実務で必要なスキルを段階的に身につけることができます。

さらに多くの企業が未経験者の採用に積極的です。特にベンチャー企業やWeb系企業では、ポテンシャル採用も一般的です。ただし基本的なITリテラシーやビジネスマナーは必須となります。

Webマーケティングのキャリアアップ戦略

Webマーケティングのキャリアパスを進める中で、キャリアアップを実現するためにはスキルアップと市場価値の向上が欠かせません。

ここでは、実践的なキャリアアップの方法と、よくある失敗パターンについて解説します。

キャリアアップ戦略

• 効果的なスキルアップ方法

• 転職市場での強みの作り方

• 失敗しないための注意点

それでは順に見ていきましょう。

効果的なスキルアップ方法

Webマーケティングのスキルアップには、まず現在の業務で求められる専門スキルの習得が大切です。専門のウェビナーやオンラインコースを受けて知識を更新し、実際のプロジェクトでそれらを活用することで、理論と実務の両方におけるスキルを磨くことができます。

次に実践の場を積極的に作ることです。個人ブログの運営やSNSマーケティングの実践など、自主的なプロジェクトを通じて経験を積むことができます。

また業界のカンファレンスや勉強会への参加も効果的です。最新のトレンドをキャッチアップするだけでなく同業者とのネットワーク作りにも役立ちます。

転職市場での強みの作り方

転職市場でWebマーケティング職として差別化を図るには、特定の領域での専門性の確立が効果的です。たとえば「BtoBのリードジェネレーション特化型マーケター」や「EC特化のSEOスペシャリスト」など、明確な強みを持つことが重要です。

また個人ブログやSNSでの情報発信も有効です。実務での知見や成功事例を発信することで専門性をアピールできます。

業界セミナーでの登壇経験や、各種マーケティング関連の資格取得も、市場価値を高める要素となります。これらの実績は、職務経歴書や面接でも強みとしてアピールできます。

失敗しないための注意点

キャリアアップの大きな失敗要因の一つは、トレンドへの追従が遅れることです。定期的な学習機会を設け、最新の技術動向をキャッチアップし続けることが重要です。

また特定の企業や業界に特化しすぎることも注意が必要です。汎用的なスキルと専門的なスキルのバランスを意識し、どの環境でも活躍できる基礎力を養いましょう。

最後にキャリアプランの柔軟性を保つことも重要です。デジタルマーケティングの分野は変化が早いため、状況に応じて目標を修正できる柔軟性が必要です。

Webマーケティングの転職活動のコツ＜キャリアプランの例文あり＞

Webマーケティングのキャリア形成において、転職も選択肢のひとつです。

この章では、Webマーケティングの転職活動のノウハウとキャリアプランの例文をご紹介します。

それでは順に見ていきましょう。

職務経歴書の書き方

Webマーケティング職の職務経歴書では、具体的な数値実績の記載が重要です。たとえば「Google広告の運用により月間売上150%向上」「LPOによるCVR改善率35%」など、定量的な成果を明記します。

またどのようなツールやプラットフォームを使用した経験があるかも詳しく記載します。

NOTE

Google Analytics、SEO分析ツール、SNS運用ツールなど、実務で使用したツールを具体的に列挙することで即戦力としての価値をアピールできます。

プロジェクトの規模感も重要な情報です。「月間予算500万円の広告運用」「ECサイト（月間PV10万）のSEO対策」など、具体的な数字を示すことで経験の深さを伝えることができます。

面接でのキャリアプランの伝え方

Webマーケティングのキャリアプランを面接で伝える際は、以下の例文のように具体的なビジョンを示すことが重要です。

また目標達成に向けた具体的な行動も説明します。最後に、企業の課題や目指す方向性と自身のキャリアプランを結びつけて締めくくるのがポイントです。

＜Webマーケティングのキャリアプラン例文＞

Webマーケティングの将来性

最後にWebマーケティング業界で働く将来性と、キャリア形成のポイントを総括します。

それでは順に見ていきましょう。

デジタルマーケティング市場の成長予測

デジタル化が加速する現代において、Webマーケティングの重要性は今後さらに高まっていきます。デジタルマーケティング市場は、2025年までに年間成長率15%以上で拡大すると予測されています。特にAIやビッグデータを活用したマーケティング手法の需要が高まっています。

またEC市場の拡大に伴い、オンライン広告予算も増加傾向にあります。これによりWebマーケティング人材の需要は今後も安定的に推移すると考えられます。

テクノロジーの進化がもたらす新たな可能性

AIや機械学習の発展によりマーケティング活動の自動化と高度化が進んでいます。これにより、より戦略的な思考力と創造性が求められる職種へと進化していくことが予想されます。

またメタバースやWeb3.0など、新しいプラットフォームの登場により新たなマーケティング手法が生まれつつあります。これらの新技術に対応できる人材には、さらなるキャリアの可能性が広がっています。

Webマーケティングでのキャリア形成のために

将来性の高いWebマーケティング職で成功するためには、専門スキルの習得と並行してビジネス全体を俯瞰する視点を持つことが重要です。デジタルマーケティングの技術だけでなく経営戦略や財務の基礎知識も役立ちます。

また常に新しい技術やトレンドをキャッチアップする姿勢も必要です。業界の勉強会や専門書での学習を継続することで市場価値を維持・向上させることができます。

最後にキャリアの選択肢を柔軟に保つことも大切です。専門性を深めながらも、関連する職種への転換も視野に入れることでより安定したキャリア形成が可能となります。

みんなが使っている転職サービス上位6選　【1,382人に聞いた転職サービス利用状況】

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※転職サービスの利用アンケート（クラウドワークス） 回答数：1,382 / 集計期間：2024年09月19日～10月03日

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拠点	東京・横浜・札幌・仙台・静岡・名古屋・大阪・京都・神戸・岡山・広島・福岡・鹿児島
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リクナビNEXT
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4位｜マイナビAGENT（利用回答数：312人）　20代・30代の求人に強い

「マイナビAGENT」は、さまざまな転職サイトを運営している株式会社マイナビによる転職エージェントです。きめ細かいサポートが受けられると評価されています。

とくに20代・30代の求人が多いので、その世代の人にはおすすめです。また全国に拠点があり地方の求人も充実しているので、大都市圏以外で探している人にもぴったりです。

履歴書や職務経歴書のサポートも充実、初めての転職でも安心して利用できます。IT、営業など業種・職種別のサービスもあります。自分が探している業種と一致するならより探しやすくなるでしょう。

マイナビAGENTのおすすめポイント

20代・30代の求人が多い

地方の求人も充実

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マイナビAGENT
公開求人数	非公開
提供サービス	エージェントサービス
拠点	拠点情報はこちらをご確認ください
URL	https://mynavi-agent.jp/

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5位｜ビズリーチ（利用回答数：288人）　ハイクラス向けで企業からスカウトが受けられる

「ビズリーチ」は、ハイクラス求人が多いのが特徴の転職サイトです。厳密にはスカウト型のサイトで、エージェントではありません。登録するとヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられます。

最大の特長は、ハイクラス求人が多いことです。年収1,000万円以上の求人が1/3以上を占めています。一定以上の経験やスキルがある人が転職活動するのに役立つサービスです。

もう1つの大きな特徴として、登録するだけでヘッドハンターや企業からスカウトが届く点があります。以前は「スカウト」と「プラチナスカウト」の2種がありましたが、今は「プラチナスカウト」に一本化されています。プラチナスカウト経由での採用は全体の約70%。採用される可能性が高く、スカウトが届いたら大きなチャンスです。実際、企業からスカウトが届いた場合は書類選考が免除されます。

基本的にヘッドハンターはアドバイスをしませんが、場合によってはアドバイスをもらえることもあります。無料プランと有料プランがあり、有料プランは制限なく求人に応募できます。

ビズリーチのおすすめポイント

ヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられるハイクラス向けサイト

企業からプラチナスカウトが来た場合は即面接が可能

有料プランなら制限なく求人に応募できる

基本データ

ビズリーチ
求人数	公開求人138,081件（2024年10月22日現在）
提供サービス	スカウトサービス、有料プラン（プレミアムステージ）
拠点	東京・大阪・名古屋・福岡・静岡・広島
URL	https://www.bizreach.jp/

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6位｜エン転職（利用回答数：282人）　サイトが使いやすく情報も充実、利用者の満足度が高い

「エン転職」は、人材サービス大手の一つエン・ジャパン株式会社による転職サイトです。エージェントサービスも利用できます。

オリコン顧客満足度調査の転職サイト部門で、2018年から2024年まで7年連続で総合満足度No.1となっています。サイトの使いやすさは定評があり、自力で検索・応募するのに適したサービスです。口コミなどの情報も充実しており、企業間の比較検討もしやすくなっています。

さらに転職サイトのほか転職エージェントとしても利用することができ、非公開求人も多数保有しています。大手ですが最大手ほどでない規模で、きめ細かいサポートを受けることが可能。また女性向けのページのほか、ミドルや若手ハイキャリアなどに特化した関連サイトもあります。

エン転職のおすすめポイント

2018年から2024年まで7年連続で総合満足度No.1

サイトが使いやすいほか情報も充実

非公開求人も多数保有

基本データ

エン転職
求人数	公開求人152,678件（2024年10月22日現在）
提供サービス	エージェントサービス
URL	https://employment.en-japan.com/

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さいごに

この記事では、Webマーケティングのキャリアパスと求められるスキル、キャリアアップの方法について解説してきました。

Webマーケティングは、DXが加速する現代において最も将来性のある職種の一つといえます。未経験からでもスタートできる間口の広さと、経験を積むことで専門性を高められるキャリアの奥行きの深さを併せ持っています。

重要なのは、基礎的なマーケティングスキルの習得はもちろんのこと、常に新しい技術やトレンドをキャッチアップする姿勢を持ち続けることです。デジタルマーケティングの世界は日進月歩で進化しており、学びを止めた瞬間に時代に取り残されてしまう可能性があります。

この記事で紹介したWebマーケティングのキャリアパスは、あくまでも一例です。それぞれの適性や目標に合わせて柔軟にカスタマイズし、自分らしいキャリアを築いていってください！

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