営業職だとキャリアにならない!?営業のキャリアプランとキャリアチェンジ戦略

「営業職はキャリアにならない」そんな声を耳にしたことはありませんか？

しかし、それは大きな誤解です。営業職は、多様なキャリアパスと可能性を秘めた魅力的な仕事なのです。

この記事では、「営業職はキャリアにならない」と言われる理由と世間の誤解を解き明かし、営業経験がもたらす7つの強み、そして営業職の多様なキャリアプランを紹介します。

営業職で培ったスキルは、あなたの人生を大きく変える可能性を秘めています。ぜひ最後まで読んで、営業職の可能性を広げていきましょう！

営業職はキャリアにならないと言われる理由は？世間の誤解と真相

営業職はキャリアにならないと誤解されることが少なくありません。しかし、その多くは誤った認識や偏見に基づくものです。

ここでは、営業職に対する5つの一般的な誤解について、その真相を詳しく解説していきます。

• 誤解１｜専門性がない
• 誤解２｜キャリアアップの壁が高い
• 誤解３｜AIに仕事を奪われる
• 誤解４｜給料が不安定
• 誤解５｜キャリアチェンジが難しい

それでは順に見ていきましょう。

誤解１｜営業職は専門性がなくスキルが身につかない

「営業は誰にでもできる仕事で専門性がない」という誤解から「営業職はキャリアにならない」と言われることがありますが、これは大きな間違いです。

優秀な営業職には、商品知識はもちろん、市場分析力、提案力、コミュニケーション力など、多くの専門的なスキルが求められます。特に法人営業では、顧客の業界や経営課題についての深い理解が必要不可欠です。

また営業職の専門性は経験を積むことで更に深まっていきます。顧客との信頼関係構築、ニーズの把握、課題解決提案など、一朝一夕には身につかない高度なスキルが必要とされます。

これらは営業職ならではの専門性であり、他の職種でも活かせる貴重なスキルとなります。

誤解２｜営業職はキャリアアップの壁が高い

営業職はキャリアアップの機会が限られているため、営業職はキャリアにならないと考えられがちですが、実際には様々なキャリアパスが存在します。

営業成績を上げることで管理職への昇進機会が得られるほか、営業のスペシャリストとして高い報酬を得ることも可能です。

また営業経験を活かして起業したり、マーケティングやコンサルティングなどの関連職種にキャリアチェンジする道も開かれています。営業職でのキャリアアップは、本人の努力と実績次第で大きな可能性を秘めているのです。

誤解３｜営業職はAIに仕事を奪われる

営業職はキャリアにならないといわれる理由のひとつとして、AIの発展により営業職が不要になるという懸念が背景にありますが、これは必ずしも正しくありません。

確かに定型的な業務の一部はAIに置き換わる可能性がありますが、人間的な信頼関係の構築や、複雑な課題に対する創造的な解決策の提案など、営業職の本質的な価値はAIには代替できません。

むしろAIの活用により、データ分析や顧客管理の効率が向上し、より質の高い営業活動が可能になると考えられています。営業職に求められる役割は、AIの進化とともに更に高度化していく可能性が高いのです。

誤解４｜営業職は給料が不安定

営業職は歩合給の割合が高く収入が不安定だという印象から、営業を続けていてもキャリアにならないと思われることがありますが、これも一面的な見方です。

確かに業績連動型の報酬体系を採用している企業もありますが、近年は基本給を重視する傾向も増えています。また、実力次第で固定給以上の収入を得られる可能性も大きいのが特徴です。

優秀な営業職は、安定した顧客基盤を築くことで継続的な収入を確保できます。さらに管理職への昇進や専門性の向上により、より安定した高収入を目指すことも可能です。

誤解５｜営業職はキャリアチェンジが難しい

営業経験はキャリアにならないから営業職から他職種への転換は難しい、という誤解も多くあります。しかし実際には営業で培ったスキルは様々な職種で活かすことができます。

コミュニケーション力、問題解決力、提案力など、営業職で身につけた能力は、多くの職種で求められる普遍的なスキルです。

実際、営業経験者はマーケティング、コンサルティング、人事などにキャリアチェンジしても、営業経験を活かして活躍している事例が多数あります。営業からキャリアチェンジの際には、むしろこれまでの営業経験が強みとなることが多いのです。

営業職はキャリアにならないなんてウソ！営業経験で身につく強み

営業の経験がキャリアにならないと思われる理由として、専門性がなくスキルが身につかないという誤解があることをお伝えしました。けれども営業職で得られる経験は、実は将来のキャリアにおいて大きな武器となります。

ここでは、営業経験を通じて身につく以下のスキルについて、その具体的な内容とキャリアへの活かし方を解説していきます。

• コミュニケーション力
• 課題解決力
• 戦略的思考力
• 市場洞察力
• 価値提案力
• 事業構想力
• リーダーシップ

それでは順に見ていきましょう。

コミュニケーション力

営業職で最も重要なスキルの一つが、コミュニケーション力です。

顧客との商談や社内調整を通じて、相手の立場に立って考え、効果的なコミュニケーションを取る能力が自然と身についていきます。具体的には、傾聴力、状況把握力、的確な説明力などが挙げられます。

これらのスキルは、営業職に限らずどのような職種でも必要不可欠です。

特にマネジメント職やコンサルティング職では、高度なコミュニケーション能力が求められるため、営業経験で培ったスキルが大きな強みとなります。また起業や独立の際にも、このコミュニケーション力は重要な資産となるでしょう。

課題解決力

営業職では、顧客の課題を見つけ出し、最適な解決策を提案する能力が求められます。この過程で培われる課題解決力は、ビジネスにおける普遍的なスキルとして高く評価されます。

問題の本質を見極め、効果的な解決策を導き出す能力は、どのような職種でも重宝されます。

また営業活動を通じて様々な業界や企業の課題に触れることで、幅広い知見と応用力も身についていきます。この経験は、将来的なキャリアチェンジや管理職への昇進において、大きなアドバンテージとなります。

戦略的思考力

営業活動では、市場分析や競合との差別化、効果的なアプローチ方法の検討など、常に戦略的な思考が必要とされます。この経験を通じて、事業戦略や市場戦略を考える力が自然と身についていきます。

戦略的思考力は、マネジメント職や経営層に求められる重要なスキルの一つです。営業経験で培ったこの能力は、将来的なキャリアアップにおいて大きな武器となります。また新規事業の立ち上げや事業計画の策定においても、この戦略的思考力は不可欠です。

市場洞察力

営業職では、市場動向や競合情報、顧客ニーズなど、常に最新の情報を収集・分析する必要があります。この経験を通じて、市場を広い視野で捉え、将来の展望を見通す力が養われます。

市場洞察力は、マーケティングやビジネス開発など、様々な職種で求められる重要なスキルです。

特に新規事業の立ち上げや事業戦略の策定において、この市場洞察力は極めて重要な役割を果たします。またコンサルティング職へのキャリアチェンジを考える際にも、この能力は大きな強みとなります。

価値提案力

営業職では、顧客のニーズを理解し、適切な商品やサービスを提案する能力が求められます。この価値提案力は、単なる商品説明にとどまらず、顧客の事業課題を解決するソリューションを提示する能力へと発展していきます。

この能力は、マーケティング職やコンサルティング職など、多くの職種で活かすことができます。また起業や独立の際にも、自社の商品やサービスの価値を効果的に伝える上で重要な役割を果たします。

事業構想力

営業活動を通じて、様々な業界や企業の事業モデルに触れることで、事業を構想する力が養われます。顧客の課題やニーズを深く理解し、新たなビジネスチャンスを見出す能力は、営業職ならではの強みといえます。

この事業構想力は、新規事業の立ち上げや経営企画など、より上位のポジションでのキャリアにおいて重要な武器となります。独立して自分で事業を起こす場合にも、この能力は不可欠です。

リーダーシップ

営業職では、プロジェクトの推進やチームでの目標達成など、リーダーシップを発揮する機会が多くあります。また、顧客や社内の関係者を巻き込んでプロジェクトを進める経験を通じて、実践的なリーダーシップスキルが身についていきます。

このリーダーシップは、管理職やプロジェクトマネージャーなど、より上位のポジションでのキャリアにおいて重要な要素となります。また起業や独立の際にも、チームをまとめ上げる上で不可欠なスキルとなります。

営業職がキャリアにならないとは言わせない！営業のキャリアプラン

「営業職はキャリアにならない」という声を耳にして、営業職のキャリアパスに不安を感じていませんか？

このような認識は全くの誤解です。実は営業職のキャリアパスは多様にあり、さまざまな方向にキャリアアップしていくことが可能です。

ここでは、営業職から始まるキャリアの発展可能性について、具体的な事例とともに詳しく解説していきます。

• 管理職へのキャリアアップ
• 専門性の高いスペシャリストへのキャリアプラン
• 営業から起業・独立というキャリアパス
• 営業から異業種への転職というキャリアパス

それでは順に見ていきましょう。

管理職へのキャリアアップ

「営業職はキャリアにならない」と言われますが、最も一般的な営業職のキャリアパスとして、営業職から管理職へのキャリアアップがあります。優秀な営業担当は、通常、チームリーダーやマネージャーとしての経験を積み、徐々に責任ある立場へと昇進していきます。

営業担当から管理職へのキャリアアップでは、個人の営業スキルに加えて、リーダーシップやマネジメント能力の向上が重要です。営業部門の管理職では、営業戦略の立案や目標設定、チームマネジメントなど、より広い視野での業務が求められるからです。

また営業部門の統括から、さらに経営層へステップアップするケースも少なくありません。実際に、多くの企業で営業出身の役員や経営者が活躍しています。

専門性の高いスペシャリストへのキャリアプラン

営業職のキャリアパスのひとつに、スペシャリストを目指す道もあります。

「営業は専門性がなくスキルが身につかない」と誤解され、そのせいで営業はキャリアにならないと言われますが、特定の業界や商材に特化したスキルを強化する道筋があるのです。

たとえばIT業界の営業職は技術営業へのキャリアプランがあり、金融業界ではファイナンシャルアドバイザー、不動産業界では不動産コンサルタントなど、高度な専門スキルを持つ営業職が存在します。

専門性の高い営業職では、深い業界知識と専門スキルを活かして、より高度な提案や課題解決が可能になります。またこのような専門性は高い報酬にもつながり、キャリアの安定性も増します。

資格取得などを通じて専門性を高めることで、さらなるキャリアアップも期待できる道筋です。

営業から起業・独立というキャリアパス

営業ではキャリアにならないという声に対して、営業経験が起業や独立に役立つキャリアパス事例もあることをご紹介します。

営業職で培った顧客との関係性や業界知識、課題解決力は、起業の際の大きな武器となります。特に顧客のニーズを熟知していることは、新規事業を立ち上げる際の重要な強みとなります。

また営業経験者は販路開拓やマーケティングのノウハウも持っているため、事業の立ち上げ期を乗り切りやすいという利点もあります。実際に多くの成功起業家が営業経験を持っており、その経験が起業成功の要因となっています。

営業から異業種への転職というキャリアパス

営業職で身につけたスキルは、他の職種へのキャリアチェンジでも十分に活かすことができるため、営業職がキャリアにならないということは全くありません。

たとえばマーケティング職、コンサルティング職、経営企画職など、営業経験を活かせる転職先は数多く存在します。特に顧客との関係構築力や提案力は、多くの職種で重宝されるスキルです。

また営業職での経験は、人事職やプロジェクトマネージャーなど人とのコミュニケーションが重要な職種への転職にも有利に働きます。実際に、多くの企業が営業経験者を様々な職種で積極的に採用しています。

このように営業職はキャリアチェンジの選択肢も広く、「営業職がキャリアにならない」という声は全くの誤解であるといえるのです。

営業からのキャリアアップに役立つ資格一覧

営業からのキャリアアップには資格取得が有効です。

資格取得に積極的に取り組むことで「営業職だとキャリアにならない」という誤解をくつがえし、営業からのキャリアアップを加速させましょう！

【営業職におすすめの資格一覧】

カテゴリー	資格名	難易度	メリット
ビジネススキル系	営業士（国家資格）	★★★☆☆	営業職としての専門性を公的に証明 体系的な営業知識・スキルの習得 転職時の評価が高い
	簿記検定	★★★☆☆	財務分析力が向上 経営者目線での商談が可能 管理職への昇進に有利
	ファイナンシャル・プランナー（FP）	★★★☆☆	金融・保険商品の提案力向上 資産設計に関する相談対応 独立開業の選択肢拡大
	マイクロソフトオフィススペシャリスト（MOS）	★★☆☆☆	業務効率向上 データ分析・資料作成力強化 基本的なITスキルの証明
	TOEIC	★★★★☆	グローバル案件担当への道 外資系企業への転職チャンス増加 英語での商談・プレゼンが可能
業界特化型	宅地建物取引士（不動産業界）	★★★★☆	不動産取引の専門家として認定 独立開業可能 年収アップに直結
	不動産コンサルティング技能士（不動産業界）	★★★★★	高度な不動産提案が可能 専門的コンサルティングが実現 ハイクラス顧客の開拓に貢献
	証券外務員（金融業界）	★★★☆☆	証券営業に必須 金融商品の提案が可能 金融業界での転職の幅拡大
	ITパスポート（IT業界）	★★☆☆☆	IT営業の基礎知識習得 システム提案の質向上 IT企業への転職時に評価される
	品質管理検定（製造業）	★★★☆☆	製造現場への理解深化 品質管理視点からの提案可能 製造業での営業力向上
マネジメント系	中小企業診断士	★★★★★	経営コンサルタントとして独立可能 企業内での発言力向上 年収アップに直結する資格として人気
	MBA	★★★★★	グローバルに通用する経営知識習得 経営層への昇進チャンス拡大 外資系企業での評価が高い

ここでは、営業職からのキャリアアップに特におすすめの資格を、ビジネススキル系、業界特化型、マネジメント系の3つのカテゴリーに分けて詳しく解説していきます。

• ビジネススキル系資格
• 業界特化型資格
• マネジメント系資格

それでは順に見ていきましょう。

ビジネススキル系資格

ビジネススキル系資格は、営業職の基礎力を高め、キャリアアップの土台となる重要な資格群です。中でも営業士は、営業職の専門性を証明する国家資格として高い評価を受けています。営業活動の体系的な知識や技術が身につき、転職時にも強みとなります。

また簿記検定やFP資格は、財務知識を深め、より説得力のある提案を可能にします。特にFP資格は、金融商品の販売やコンサルティング営業において大きな武器となります。

MOSやTOEICは、業務効率化やグローバル展開を視野に入れた際に重要となる基礎資格です。これらの資格は、いずれも比較的短期間で取得可能であり、費用対効果も高いと言えます。

業界特化型資格

各業界には、その分野特有の専門資格が存在します。不動産業界では宅地建物取引士が必須資格となっており、さらに不動産コンサルティング技能士の取得により、より高度な提案が可能になります。

金融業界では証券外務員資格が取引に不可欠で、生命保険募集人資格と組み合わせることで、総合的な金融サービスの提供が可能となります。

IT業界ではITパスポートを入口として、より専門的な情報処理技術者試験へとステップアップしていくことで、技術営業としての専門性を高めることができます。

製造業では品質管理検定や生産管理検定が、製造現場への理解を深め、より実践的な提案を可能にします。これらの資格は、特定の業界でキャリアを築く際の重要な足掛かりとなります。

マネジメント系資格

マネジメント系資格は、営業職からより上位のポジションへのキャリアアップを目指す際に有効です。

中小企業診断士は、経営コンサルタントとして独立する際の最強の武器となるほか、企業内でも経営層との対話力を高める効果があります。難関資格ですが、取得後の活躍の場は広く、収入アップにも直結します。

MBAは、グローバルなビジネス知識とマネジメントスキルを体系的に学べる最高学位です。取得には多大な時間と費用が必要ですが、経営幹部やコンサルタントとしてのキャリアを目指す際には大きな強みとなります。

特に外資系企業への転職やグローバル展開を行う企業でのキャリアアップを考える場合、MBAの価値は非常に高いと言えます。

営業職はキャリアにならない？営業からキャリアチェンジしたほうがいい人

「営業職はキャリアにならない」というのは全くの誤解だとお伝えしてきましたが、営業職が多くの可能性を秘めたキャリアである一方で、個人の適性や志向によってはキャリアチェンジを検討したほうがいい場合もあります。

特に次のような方は、営業職からのキャリアチェンジを考えたほうがこれからのキャリアが充実するかもしれません。

• 営業ノルマ達成にストレスを感じる人
• 体力・健康面で不安な人
• 人間関係に悩んでいる人
• 自分の成長をもっと感じたい人
• 別のことに興味がある人

それでは順に見ていきましょう。

営業ノルマ達成にストレスを感じる人

営業職の特徴の一つが、数値目標の達成を求められることです。しかしこの目標達成へのプレッシャーに過度なストレスを感じる場合、長期的なキャリア形成の観点から別の職種を検討する価値があります。

特に自分の性格や働き方と数値目標主体の仕事が合わないと感じる場合は要注意です。ノルマ達成に対するストレスは、時として心身の健康にも影響を及ぼす可能性があります。

そのような状況が続く場合は、営業職以外のキャリアを真剣に考えるべきでしょう。ただし、転職を決断する前に現在の環境で改善できる点がないか、上司や同僚に相談することも重要です。

体力・健康面で不安な人

営業職は外回りや不規則な生活リズムなど、体力的な負担が大きい仕事です。年齢とともに体力的な不安を感じ始めたり、持病との両立が難しくなってきた場合は、デスクワーク中心の職種へのキャリアチェンジを考えることも賢明です。

特に頻繁な移動や長時間の立ち仕事、不規則な食事時間などが健康に影響を及ぼしている場合は、早めの対策が必要です。営業経験を活かしながら、より体力的負担の少ない職種への転換を検討することで長期的なキャリア形成が可能になります。

人間関係に悩んでいる人

営業職では、顧客や社内の関係者との密接なコミュニケーションが求められます。もし、このような対人関係に強い苦手意識や負担を感じている場合は、より独立性の高い職種やチーム内での協働が中心となる職種への転換を検討する価値があります。

ただし、人間関係の悩みは環境を変えることで改善される可能性もあるため、単純に転職を選択するのではなく現在の状況を客観的に分析することが重要です。場合によっては、部署異動や配属変更など社内で営業職からキャリアチェンジすることもも選択肢となります。

自分の成長をもっと感じたい人

営業職でも確かに成長は可能ですが、より専門的なスキルや知識を身につけたいと感じる場合はキャリアチェンジを検討する価値があります。

特に技術職やクリエイティブ職など、具体的なスキルの向上が実感しやすい職種に興味がある場合は、思い切った転換も選択肢となります。

成長の実感が不足していると、モチベーション低下につながる可能性があります。自己啓発や資格取得など、現在の仕事に関連する学習でも満足できない場合は、営業からのキャリアチェンジを真剣に考えるタイミングかもしれません。

別のことに興味がある人

営業職を続けながらも、別の分野に強い興味や可能性を感じている場合は、キャリアチェンジを検討する良いタイミングです。特に具体的な目標や夢が見えている場合は、その実現に向けて行動を起こすことが重要です。

ただし安易な転職は避け、興味のある分野について十分な調査と準備を行うことが必要です。可能であれば、副業やスキルアップなどで実際の経験を積んでから、本格的なキャリアチェンジを検討することをおすすめします。

営業職からのキャリアチェンジ戦略！営業経験を活かせる転職先とは

営業職からキャリアチェンジする場合でも、営業経験から身につけたスキルは多くの職種で活かせますので、営業職がキャリアにならないということは全くありません。

ここでは、営業職から転職を考える際に特に相性の良い職種について、具体的な適性や必要なスキルとともに解説していきます。

• マーケティング職
• コンサルティング職
• 人事職
• 商品企画職
• プロジェクトマネージャー

それでは順に見ていきましょう。

マーケティング職

営業経験者がキャリアチェンジ先として選択することの多いマーケティング職は、顧客ニーズの把握や市場分析など、営業で培ったスキルを直接活かせる職種です。

特に現場での生の声を知っている営業経験者は、実践的なマーケティング戦略の立案に強みを発揮できます。

マーケティング職への転換では、デジタルマーケティングの知識やデータ分析スキルの習得が重要です。

近年は、Web広告やSNSマーケティングなどオンラインでの顧客接点も増加しているため、これらの領域での知識を補完することで、よりスムーズなキャリアチェンジが可能になります。

コンサルティング職

営業職での課題解決経験は、コンサルティング職でも大いに活かすことができます。

特に特定の業界や商材に関する深い知識を持つ営業経験者は、その専門性を活かしてコンサルタントとしてのキャリアを築くことができます。

ただし、コンサルティング職への転換には、より体系的な知識やフレームワークの習得が必要です。MBAの取得や中小企業診断士などの資格取得を目指すことで、専門性をさらに高めることができます。

またプレゼンテーション能力やロジカルシンキングのスキルも重要です。

人事職

営業職で培った人を見る目や関係構築力は、人事職でも重要なスキルとなります。採用活動や社員教育、労務管理など、人事の様々な場面で営業経験が活きてきます。

特に営業経験者は応募者の適性を見極める目を持っていることが多く、採用担当として力を発揮できます。

人事職への転換には、労働法規や人事制度の知識など、専門的な学習が必要です。また社会保険労務士などの資格取得も、キャリアチェンジを成功させる上で有効な選択肢となります。

商品企画職

営業現場で得た顧客ニーズや市場動向の知識は、商品企画職で大きな強みとなります。顧客の生の声を知っている営業経験者は、実際に売れる商品の企画・開発において重要な役割を果たすことができます。

商品企画職では、マーケティングの知識に加えて、商品開発のプロセスやプロジェクトマネジメントのスキルも必要です。またデザイン思考やユーザーエクスペリエンスなど、新しい概念やアプローチについても学ぶ必要があります。

プロジェクトマネージャー

営業職でのプロジェクト推進経験は、プロジェクトマネージャーとしての適性を示す重要な要素となります。

特に複数の関係者との調整や目標達成に向けたチームマネジメントなど、営業で培ったスキルは直接活かすことができます。

プロジェクトマネージャーへの転換では、プロジェクトマネジメントの方法論やツールの使用法など、体系的な知識の習得が必要です。PMP（Project Management Professional）などの資格取得も、キャリアチェンジを成功させる上で有効な手段となります。

女性営業職のキャリアチェンジ事情

営業職の中でも、女性のキャリアチェンジには特有の転職事情があります。

ここでは、女性営業職の転職市場の特徴や、ワークライフバランスを考慮した女性のキャリア選択について、具体的な事例とともに解説していきます。

• 女性特有の転職市場の特徴
• ワークライフバランスを考慮したキャリア選択
• 女性営業職が活躍しやすい転職先

それでは順に見ていきましょう。

女性特有の転職市場の特徴

女性営業職の転職市場には、いくつかの特徴的な傾向があります。

たとえば女性ならではのきめ細やかな対応力や共感力を評価する企業が増えており、特に医療機器や化粧品、アパレルなどの業界では、女性営業経験者への需要が高まっています。

一方で依然として女性営業職への偏見が残る業界もあり、転職時にはこれらの業界特性を十分に理解した上で、自身の強みを活かせる分野を選択することが重要です。

また女性向けの転職エージェントや転職サイトを活用することも、効果的な転職活動につながります。

ワークライフバランスを考慮したキャリア選択

結婚や出産、育児などライフイベントとの両立を考慮したキャリア選択は、女性営業職の重要な課題です。特に不規則な勤務時間や頻繁な外回りが求められる営業職から、より安定した働き方が可能な職種へのキャリアチェンジを検討するケースが増えています。

このような場合、インサイドセールスやカスタマーサクセス、営業事務などの職種が選択肢となります。またテレワークや時短勤務など、柔軟な働き方を導入している企業を選ぶこともワークライフバランスの実現につながります。

女性営業職が活躍しやすい転職先

女性の営業経験を高く評価する職種や業界は着実に増加しています。

たとえば以下のような専門性の高い職種では、女性ならではの視点や経験が重要視されています。

またコミュニケーション能力や顧客理解力を活かせる次の職種も、女性営業職の転職先として人気があります。

これらの職種では、営業で培った対人スキルや課題解決力が直接活かせるため、スムーズなキャリアチェンジが可能です。

営業職はキャリアになる！営業からの転職成功術

営業から転職を成功させるには、営業職のキャリアを効果的にアピールできるよう、計画的な準備と戦略的アプローチが不可欠です。

ここでは、営業からのキャリアチェンジを成功に導くための具体的なステップと、注意すべきポイントについて解説していきます。

1. 強みと弱みの分析
2. 転職理由の明確化
3. キャリアプランの策定
4. 業界・職種研究
5. 企業研究
6. スキルアップ
7. 履歴書・職務経歴書の準備
8. 面接対策
9. 転職エージェントの活用

それでは順に見ていきましょう。

ステップ１｜強みと弱みの分析

「営業ではキャリアにならない」と言われますが、営業経験で培った強みは異業種でも十分に活かすことができます。

転職市場で営業のキャリアをアピールするためには、まず強み・弱みを客観的に分析し、転職先でどう活かせるかを具体的に整理することが重要です。

たとえば顧客折衝力、プレゼンテーション能力、課題解決力など、営業職で身につけたスキルを棚卸しします。同時に新しい職種で必要とされるスキルとの比較を行い、補うべき部分を明確にしましょう。

また自己分析では第三者の意見を取り入れることも効果的です。上司や同僚、取引先からのフィードバックを参考にしたり、転職エージェントとの面談やキャリアコンサルなどを活用して、自身の強みをより客観的に把握しましょう。

この分析は、転職活動における自己アピールの基礎となる重要なステップです。

ステップ２｜転職理由の明確化

転職理由を論理的かつ説得力のある形で整理することは、転職成功のために不可欠なステップです。

単なる「営業が合わない」という理由ではなく建設的な理由、たとえば「専門性を高めたい」「より広い視野で事業に関わりたい」といった前向きな転職の動機を明確にします。

また転職理由は面接でも必ず問われる重要な要素です。これまでの営業職の経験を否定するのではなく、それを活かしながら次のステップを目指す姿勢を示すと面接官に好印象を与えられます。

ステップ３｜キャリアプランの策定

長期的な視点でのキャリアプランを策定することは、営業職からの転職成功の鍵となります。

具体的には、3年後、5年後、10年後のキャリアゴールを設定し、そこに至るまでのステップを明確にします。このプランには、習得すべきスキル、必要な資格、経験すべき職務などを具体的に盛り込んでいくことが重要です。

またキャリアプランは単なる願望ではなく、実現可能性を考慮した現実的なものである必要があります。市場動向や業界の将来性も踏まえながら、必要に応じて柔軟に修正できる余地を残しておくことも大切です。

このように綿密に練られたキャリアプランは、転職活動の指針となるだけでなく、面接での説得力のある自己アピールにもつながります。

ステップ４｜業界・職種研究

営業から異業種に転職する場合、転職先の業界や職種について徹底的な研究を行うことが不可欠です。業界の動向、主要企業の状況、求められる人材要件、平均的な年収水準など、できるだけ多くの情報を収集します。

特に営業職からの転職者の受け入れ実績や、将来のキャリアパスの可能性について詳しく調べることが重要です。

また可能であれば、目指す職種で実際に働いている人々との情報交換も有効です。SNSやビジネスイベントなどを通じて、リアルな仕事の実態や必要なスキル、キャリアチェンジ時の苦労や工夫などについて生の声を聞くことができます。

ステップ５｜企業研究

志望企業については、より詳細な研究が必要です。企業の理念や文化、事業戦略、組織体制、採用方針などを、公開情報やソーシャルメディア、社員の口コミなどから多角的に分析します。

特に営業経験者の登用実績やキャリアチェンジ支援の制度、研修の有無などについては、慎重に確認する必要があります。

また企業の成長性や将来性も重要な検討ポイントです。業績推移や市場シェア、新規事業への取り組みなどを分析することで、長期的なキャリア形成の可能性を見極めることができます。

面接時には企業研究で得た知識を活かすと、志望動機を説得力をもって伝えられます。

ステップ６｜スキルアップ

異業種に営業職からキャリアチェンジする場合、転職先で求められるスキルを事前に習得することが重要な要素です。

たとえばデジタルマーケティングならWebマーケティングの基礎知識やツールの使用法、人事職なら労働法規の知識や関連資格の取得など、具体的な目標を立てて学習を進めます。

またオンライン講座や勉強会への参加、副業での実践など、様々な方法でスキルアップを図ることができます。特に副業などにより実務経験を積むことができる機会は積極的に活用すべきです。

これらの取り組みは転職時の強みとなるだけでなく、新しい職種で即戦力となることにもつながります。

ステップ７｜履歴書・職務経歴書の準備

営業職はキャリアにならないと言われますが、履歴書・職務経歴書では営業経験は数字であらわせる実績として大いにアピールできます。

特に職務経歴書では、営業での成果を具体的な数字で示すとともに、その過程で身につけたスキルや経験が志望職種でどのように活かせるかを明確に説明するようにしましょう。

また転職先の職種や業界に合わせて、アピールポイントを調整することも必要です。

たとえばマーケティング職を目指す場合は市場分析や顧客理解の経験を、人事職なら人材育成や組織マネジメントの経験を強調するなど、志望職種に応じてアピールする切り口を変えるのがおすすめです。

ステップ８｜面接対策

面接では、営業経験を活かした自己アピールと新しい職種への適性をバランスよく示すことが重要です。

特に、なぜ営業から転職を考えるのか、その職種を選んだ理由、どのように貢献できるのかなど、論理的で説得力のある説明を準備する必要があります。

また想定される質問に対する回答を事前に用意し、練習を重ねることも大切です。特に営業職からの転職に対する懸念点（例：定着率、適性など）については、しっかりと反論や説明ができるよう準備しておきましょう。

ステップ９｜転職エージェントの活用

営業からのキャリアチェンジでは、転職エージェントの活用が効果的です。

特に営業職の転職に強みを持つエージェントを選び、きめ細かなサポートを受けることで、より良い転職先との出会いが期待できます。またエージェントからは、市場動向や求人情報だけでなく、履歴書作成や面接対策などの実践的なアドバイスも得ることができます。

ただし、転職エージェントの選択は慎重に行い、自身のキャリアプランに合ったサポートが受けられるかどうかを十分に確認することが重要です。

みんなが使っている転職サービス上位6選　【1,382人に聞いた転職サービス利用状況】

実際に登録したことのある転職サービスについてアンケートをとりました。アンケート結果として、みんなが使っている転職サービスの上位6サービスは以下です。

※転職サービスの利用アンケート（クラウドワークス） 回答数：1,382 / 集計期間：2024年09月19日～10月03日

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dodaのおすすめポイント

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専任のキャリアアドバイザーがサポート、企業は別のプロフェッショナルが対応

基本データ

doda
求人数	公開求人262,342件／非公開求人31.049件（2024年10月22日現在）
提供サービス	スカウトサービス、年収査定、合格診断、レジュメビルダー、「自己PR」発掘診断、転職タイプ診断、はたらく女性のためのモヤモヤ解消診断、オンライン仕事力診断
拠点	東京・横浜・札幌・仙台・静岡・名古屋・大阪・京都・神戸・岡山・広島・福岡・鹿児島
URL	https://doda.jp/consultant/

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3位｜リクナビNEXT（利用回答数：389人）　求人サイト群の中でも最大級の求人数と使いやすさ

 

「リクナビNEXT」は、大手の株式会社リクルートによる定番の転職サイトです。サイトの見やすさや使いやすさにも定評があります。

エージェントなしの狭義の転職サイトの中では、求人数はトップクラス。新規の求人も多く、定期的にチェックすることで希望に合う求人に出会える可能性が高まります。

ツールが便利でサイトが使いやすいのも特長です。たとえば「気になるリスト」を使うと、気になる企業や後でゆっくりチェックしたい企業をリスト化できるほか、気になるに追加した企業から面接のオファーが来る可能性があります。

そのほか、公開求人・非公開求人の企業からオファーがもらえる「オファーを待つ」、自己分析ツール「グッドポイント診断」などがあります。

リクナビNEXTのおすすめポイント

サイトが使いやすい

狭義の転職サイトでは最大級の求人数

大手の株式会社リクルートによる定番の転職サイト

基本データ

リクナビNEXT
求人数	公開求人824,000件以上（2024年10月22日現在）
提供サービス	オファー、気になるリスト、グッドポイント診断
URL	https://next.rikunabi.com/

リクナビNEXT 公式サイトを見る

4位｜マイナビAGENT（利用回答数：312人）　20代・30代の求人に強い

「マイナビAGENT」は、さまざまな転職サイトを運営している株式会社マイナビによる転職エージェントです。きめ細かいサポートが受けられると評価されています。

とくに20代・30代の求人が多いので、その世代の人にはおすすめです。また全国に拠点があり地方の求人も充実しているので、大都市圏以外で探している人にもぴったりです。

履歴書や職務経歴書のサポートも充実、初めての転職でも安心して利用できます。IT、営業など業種・職種別のサービスもあります。自分が探している業種と一致するならより探しやすくなるでしょう。

マイナビAGENTのおすすめポイント

20代・30代の求人が多い

地方の求人も充実

履歴書や職務経歴書のサポートもあり安心

基本データ

マイナビAGENT
公開求人数	非公開
提供サービス	エージェントサービス
拠点	拠点情報はこちらをご確認ください
URL	https://mynavi-agent.jp/

マイナビAGENT 公式サイトを見る

5位｜ビズリーチ（利用回答数：288人）　ハイクラス向けで企業からスカウトが受けられる

「ビズリーチ」は、ハイクラス求人が多いのが特徴の転職サイトです。厳密にはスカウト型のサイトで、エージェントではありません。登録するとヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられます。

最大の特長は、ハイクラス求人が多いことです。年収1,000万円以上の求人が1/3以上を占めています。一定以上の経験やスキルがある人が転職活動するのに役立つサービスです。

もう1つの大きな特徴として、登録するだけでヘッドハンターや企業からスカウトが届く点があります。以前は「スカウト」と「プラチナスカウト」の2種がありましたが、今は「プラチナスカウト」に一本化されています。プラチナスカウト経由での採用は全体の約70%。採用される可能性が高く、スカウトが届いたら大きなチャンスです。実際、企業からスカウトが届いた場合は書類選考が免除されます。

基本的にヘッドハンターはアドバイスをしませんが、場合によってはアドバイスをもらえることもあります。無料プランと有料プランがあり、有料プランは制限なく求人に応募できます。

ビズリーチのおすすめポイント

ヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられるハイクラス向けサイト

企業からプラチナスカウトが来た場合は即面接が可能

有料プランなら制限なく求人に応募できる

基本データ

ビズリーチ
求人数	公開求人138,081件（2024年10月22日現在）
提供サービス	スカウトサービス、有料プラン（プレミアムステージ）
拠点	東京・大阪・名古屋・福岡・静岡・広島
URL	https://www.bizreach.jp/

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6位｜エン転職（利用回答数：282人）　サイトが使いやすく情報も充実、利用者の満足度が高い

「エン転職」は、人材サービス大手の一つエン・ジャパン株式会社による転職サイトです。エージェントサービスも利用できます。

オリコン顧客満足度調査の転職サイト部門で、2018年から2024年まで7年連続で総合満足度No.1となっています。サイトの使いやすさは定評があり、自力で検索・応募するのに適したサービスです。口コミなどの情報も充実しており、企業間の比較検討もしやすくなっています。

さらに転職サイトのほか転職エージェントとしても利用することができ、非公開求人も多数保有しています。大手ですが最大手ほどでない規模で、きめ細かいサポートを受けることが可能。また女性向けのページのほか、ミドルや若手ハイキャリアなどに特化した関連サイトもあります。

エン転職のおすすめポイント

2018年から2024年まで7年連続で総合満足度No.1

サイトが使いやすいほか情報も充実

非公開求人も多数保有

基本データ

エン転職
求人数	公開求人152,678件（2024年10月22日現在）
提供サービス	エージェントサービス
URL	https://employment.en-japan.com/

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まとめ

この記事では、営業職のキャリアパスや営業からの転職成功術など、「営業職はキャリアにならない」という誤解をくつがえす様々な可能性を紹介しました。

営業職は、あなたの人生を豊かにする可能性と将来性を秘めたキャリアです。

営業職で培った、コミュニケーション能力、課題解決能力、リーダーシップなどのスキルは、営業職からキャリアチェンジを考える場合にも大きな強みとなります。

ぜひ、この記事をきっかけに、あなたのキャリアの可能性を広げてみてください。営業職として形成したキャリアは、あなたの未来への第一歩となるはずです。

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