未経験から不動産業界へ！転職成功の秘訣と注意点を年代別に徹底解説

不動産業界への転職を考えているものの、未経験だからと躊躇していませんか？

実は不動産業界は、未経験からの転職でも十分にチャンスのある業界です。特に不動産営業は、コミュニケーション力と学習意欲があれば、経験がなくても活躍できる職種として知られています。

この記事では、20代から50代までの年代別に、未経験から不動産業界への転職成功のポイントを詳しく解説します。また、職種別の難易度や必要な資格、注意点についても網羅的に紹介していきます。

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未経験からの不動産業界転職は可能？

結論からいうと、未経験から不動産業界へ転職することは可能です。

不動産業界は未経験からの転職を積極的に受け入れている業界の一つです。営業職を中心に、意欲と基本的なビジネススキルがあれば門戸を広く開いています。

まずは未経験から不動産業界への転職を成功させるために、転職市場の状況を詳しく見ていきましょう。

不動産業界とは
不動産業界の未経験者採用の実態
未経験から不動産業界への転職成功率

それでは順に解説します。

不動産業界とは

不動産業界は、不動産の売買・賃貸・管理など、私たちの生活に密接に関わる幅広い事業を展開しています。

主な業態として、

不動産仲介業
不動産管理業
不動産開発業

などがあり、各分野で専門性の高いサービスを提供しています。

業界全体の市場規模は年間約80兆円と言われ、安定した成長を続けています。特に不動産営業は未経験者の採用に積極的で、充実した研修制度を設けている企業も多く見られます。

また、宅地建物取引士などの資格取得支援制度を整備している企業も増えており、未経験者のキャリアアップをサポートする体制が整っています。

不動産業界の未経験者採用の実態

不動産業界への未経験転職は、特に営業職を中心に活発に行われています。

多くの不動産企業が新規事業の展開や営業エリアの拡大に伴い、意欲的な人材を求めているためです。採用時に重視されるのは、コミュニケーション能力や営業センス、学習意欲などです。

特に賃貸仲介や売買仲介の分野では、未経験者の採用枠を積極的に設けている企業が多く見られます。

また、不動産管理やプロパティマネジメントなどの分野でも、前職での経験を活かせる可能性が高く、未経験者の受け入れに前向きな企業が増えています。研修制度も充実しており、段階的なスキルアップが可能な環境が整っています。

未経験から不動産業界への転職成功率

未経験からの不動産業界への転職成功率は、適切な準備と戦略があれば比較的高いと言えます。

特に20代から30代前半の転職成功率は高く、約7割が半年以内に内定を獲得しています。ただし、成功のためには業界研究や資格取得など、入念な準備が必要です。

特に宅地建物取引士の資格取得は、未経験転職の成功率を大きく上げる要因となっています。また、不動産転職に特化したエージェントを利用することで、より確実に転職を成功させることができます。

ただし、40代以降の未経験からの転職は競争が激しくなるため、前職のスキルや経験を活かせる職種を選ぶことが重要です。

【20代向け】未経験から不動産業界への転職戦略

20代は、未経験から不動産業界へ転職するのに最も可能性が広がる年代です。

体力と柔軟性を活かして新しい環境に適応しやすく、また企業側も積極的な採用を行っています。将来のキャリアプランを見据えた戦略的な転職が可能です。

20代の転職成功のポイント
おすすめの職種と必要なスキル
具体的な転職準備と対策
20代で不動産業界に転職するときの注意点

それでは順に見ていきましょう。

20代の転職成功のポイント

不動産業界への未経験転職を20代で成功させるポイントは、

ポテンシャル
フレッシュさ

を強みとして活かすことです。

多くの企業が20代の未経験者に対して、将来性や成長力を重視した採用を行っています。特に営業職では、素直さと学習意欲が重要視されます。20代の転職であれば、基本的なビジネスマナーとコミュニケーション能力があれば、未経験でも十分にチャンスがあります。

転職活動を有利に進めるには、転職に向けて宅地建物取引士の資格取得を目指すのがおすすめです。また採用面接では、不動産業界を選んだ明確な理由と、将来のキャリアビジョンを説得力を持って説明できるように準備しておきます。

具体的な転職準備と対策

20代での不動産転職を成功させるためには、計画的な準備が必要です。まずは業界研究から始め、不動産業界の基礎知識を身につけましょう。

次に、宅地建物取引士の資格取得を目指すことをおすすめします。資格の学習を通じて業界知識を深めることができ、面接でも強みとなります。また、不動産転職に特化したエージェントに登録し、求人情報の収集と面接対策を行うことが効果的です。

面接では、未経験であることを前向きに捉え、学習意欲と成長への意欲をアピールすることが重要です。加えて、希望する職種に関連する情報を積極的に収集し、業界への理解を深めることも大切です。

20代で不動産業界に転職するときの注意点

不動産業界への未経験転職では、いくつかの注意点があります。

まず、業界特有の働き方や収入体系をしっかりと理解することが重要です。特に営業職では、固定給と歩合給の割合や、休日出勤の頻度などを事前に確認しましょう。また、研修制度の内容や期間、サポート体制についても詳しく確認することをおすすめします。

20代で不動産業界にキャリアチェンジする際には、企業の離職率や定着率にも注目し、長期的なキャリア形成が可能な環境かどうかを見極めることが大切です。入社後すぐに結果を求められる場合もあるため、心構えとして必要な準備をしておくことも重要です。

【30代向け】未経験から不動産業界への転職戦略

30代での不動産業界への未経験転職は、前職での経験やスキルを活かせる可能性が高い年代です。また、社会人としての経験を強みとして、即戦力として評価されるチャンスもあります。適切な職種選択と準備により、成功への道が開かれます。

30代の転職成功のポイント
前職の経験を活かせる職種選び
即戦力として評価されるためのスキルアップ術
30代で不動産業界にキャリアチェンジするときの注意点

それでは順に見ていきましょう。

30代の転職成功のポイント

30代での不動産転職成功の鍵は、前職での経験とスキルを効果的にアピールすることです。

営業経験がある場合は不動産営業への転換がスムーズですし、事務経験は不動産管理業務に活かせます。また、30代は社会人としての基礎力が身についている年代であり、その点も企業から評価されます。

転職活動では、単なる未経験者としてではなく、これまでのキャリアを活かせる人材として自己アピールすることが重要です。特に不動産業界特有の知識は、宅地建物取引士などの資格取得を通じて補完できることをアピールしましょう。

前職の経験を活かせる職種選び

30代で不動産業界に未経験から転職する場合は、前職の経験を活かせる職種を選ぶことでスムーズな転職が可能になります。

たとえば、営業職経験者は不動産営業、特に法人営業や投資用不動産の営業職が向いています。また、経理や総務などの管理部門経験者は、不動産管理会社のバックオフィス業務や物件管理業務に適性があります。

建築や設計の経験者は、不動産開発や建築コンサルティングの分野で活躍できる可能性が高いでしょう。職種選びでは、自身の強みを最大限に活かせる領域を見極めることが重要です。

前職の強みを活かしたキャリアチェンジ例

営業職経験者 → 法人営業・投資用不動産の営業職
経理・総務経験者 → 不動産管理会社・物件管理業務
技術職経験者 → 不動産開発・建築コンサルティング

即戦力として評価されるためのスキルアップ術

30代で未経験から不動産業界への転職を目指すには、即戦力として評価されるためのスキルアップが重要です。

まず、宅地建物取引士の資格取得は必須と考えて準備を進めましょう。加えて、不動産投資分析のスキルやファイナンシャルプランナーの知識も、付加価値として評価されます。

また、不動産業界のトレンドや市場動向についての理解を深めることで、面接での印象も大きく変わります。PCスキルやビジネス英語など、汎用的なスキルの向上も忘れずに行うことが大切です。

30代で不動産業界にキャリアチェンジするときの注意点

不動産業界への未経験転職では、30代特有の注意点があります。

まず、年収面での調整が必要になる可能性が高いため、慎重な検討が必要です。特に未経験での転職は、一時的な収入減少を伴うことがあります。

また、家族がいる場合は、不規則な勤務時間や休日出勤への対応も考慮に入れる必要があります。さらに、若手中心の職場環境での人間関係構築にも配慮が必要です。

ただし、これらの課題は事前の準備と心構えで十分に対応可能です。転職先選びでは、研修制度やサポート体制の充実度もしっかりと確認しましょう。

【40代・50代】未経験から不動産業界への転職戦略

40代・50代で未経験から不動産業界への転職を目指すことは、豊富な社会人経験を活かせる可能性が高い選択肢です。

未経験であっても、これまでのビジネス経験やマネジメントスキルを評価される機会も多く、活躍の場は意外と広がっています。特に不動産業界では、ミドル層の転職者に対する需要も着実に存在しています。

ミドル層の転職市場と求人状況
経験・強みを活かせる職種選び
年齢のハンデを克服する転職術
40代で不動産業界に転職するときの注意点

それでは順に見ていきましょう。

ミドル層の転職市場と求人状況

不動産業界におけるミドル層の転職市場は、一般的に考えられているよりも門戸が開かれています。

特に不動産営業や管理職では、40代・50代の未経験転職者の採用実績も少なくありません。転職エージェントの求人データによると、不動産業界の求人の約20%がミドル層向けとなっています。

特に管理職や営業職では社会人経験を重視する企業も多く、年齢よりもビジネススキルや実務経験が評価されます。ただし、未経験での転職は事前の準備と戦略が重要です。特に不動産の基礎知識や資格取得への意欲は、採用時の重要な評価ポイントとなります。

経験・強みを活かせる職種選び

不動産業界への未経験転職では、これまでのキャリアで培った強みを活かせる職種を選ぶことが重要です。たとえば営業経験者であれば、不動産営業職への転職が比較的スムーズです。

また管理職経験者は、不動産管理やプロパティマネジメントなどのポジションで活躍できる可能性があります。特に法人営業経験者は、投資用不動産の提案営業などで即戦力として評価されることも。

事務職経験者は、不動産事務や契約事務などの職種で、これまでの経験を活かせます。職種選びでは、自身の強みと市場ニーズのマッチングを慎重に見極めることが成功のカギとなります。

年齢のハンデを克服する転職術

40代・50代からの不動産業界への未経験転職では、年齢に関するハンデを克服する戦略が必要です。

まず重要なのは、若手にはない経験値や人脈をアピールすること。特に不動産営業では、年齢を強みに変えられる可能性があります。また資格取得への積極的な姿勢も、未経験ハンデを克服する有効な手段です。

宅地建物取引士などの資格取得を目指すことで、学習意欲と実務への適性をアピールできます。面接では、柔軟な姿勢と学習意欲を強調し、これまでのキャリアで培った強みを具体的に説明することが重要です。

40代で不動産業界に転職するときの注意点

不動産業界への未経験転職では、40代特有の注意点があります。

まず給与面では、前職より一時的に下がる可能性を考慮する必要があります。特に未経験からのスタートでは、研修期間中は基本給が抑えられることも。不動産営業では歩合給制度が一般的なため、収入の安定性にも注意が必要です。

さらに勤務時間や休日出勤についても、事前に確認が重要です。不動産業界特有の不規則な勤務形態に適応できるか、家庭との両立が可能か、慎重に検討する必要があります。転職前には、これらの条件を詳しく確認し、現実的な判断をすることが大切です。

不動産業界の職種別・転職難易度を徹底解説

未経験から不動産業界への転職では、それぞれの職種の特徴と転職難易度を理解し、自分に合った職種を選択することが重要です。職種によって求められるスキルや経験が大きく異なるためです。

ここでは主要な職種ごとの特徴と、未経験者の転職難易度について詳しく解説します。

不動産営業職（売買・賃貸）
不動産管理職（PM・BM）
事務職・その他職種

それでは順に見ていきましょう。

不動産営業職（売買・賃貸）

不動産営業は、未経験からの転職に比較的チャレンジしやすい職種です。多くの企業が未経験者の採用に積極的で、充実した研修制度を設けています。

ただし、転職難易度は年齢や前職によって変動します。20代・30代であれば、営業未経験でも採用されるケースが多いですが、40代以降では営業経験が求められることも。

賃貸営業は比較的参入しやすく、売買営業は経験を積んでからのステップアップが一般的です。年収は歩合給の割合が高く、成果次第で高収入も期待できます。ただし、不規則な勤務や休日出勤が多いことも理解しておく必要があります。

不動産管理職（PM・BM）

プロパティマネージャー（PM）やビルディングマネージャー（BM）は、不動産管理のプロフェッショナルとして重要な役割を担います。

未経験からの転職難易度は比較的高く、特にPMでは不動産業界での実務経験が求められることが多いです。ただし、BMは施設管理や設備管理の経験者であれば、未経験でも転職しやすい傾向にあります。

また管理職経験者は、マネジメントスキルを評価されて採用されるケースも。年収は安定的で、経験を積むことでステップアップの機会も増えます。ただし、緊急対応や夜間対応が必要となることもあり、働き方には注意が必要です。

事務職・その他職種

不動産事務は、一般的な事務経験があれば未経験でも転職しやすい職種です。契約書作成や重要事項説明書の作成など、不動産特有の業務もありますが、研修制度が充実している企業も多く、段階的にスキルを習得できます。

また経理事務や総務事務など、専門性の高い職種では、前職での経験を活かせる可能性も高くなります。年収は営業職と比べると控えめですが、安定した収入と規則正しい勤務形態が魅力です。

ただし、繁忙期は残業が多くなることもあるので、働き方に注意が必要です。事務職でも宅地建物取引士などの資格取得で、さらなるキャリアアップが目指せます。

未経験からの不動産業界転職に役立つ資格

不動産業界への未経験転職では、資格取得が大きなアドバンテージとなります。特に宅地建物取引士は、多くの企業で重視される資格です。

ここでは、不動産業界で役立つ主要な資格について、取得難易度や活用方法を詳しく解説します。

宅地建物取引士
マンション管理士
不動産鑑定士
賃貸不動産経営管理士
不動産コンサルティング技能試験

それでは順に見ていきましょう。

宅地建物取引士

不動産業界への転職で最も重要な国家資格が宅地建物取引士です。この資格は、不動産取引の重要事項説明や契約書の作成など、実務上必須となる場面が多く、未経験からの転職では大きな武器となります。

合格率は約15%程度で、6ヶ月から1年程度の学習期間が必要です。特に不動産営業職への転職を考えている場合、転職活動前に取得しておくことで、採用に有利に働きます。

また取得後は給与面でも優遇される企業が多く、キャリアアップの重要なステップとなります。宅建士の資格は、不動産業界でのキャリアを長期的に考える上で、必須の資格といえます。

マンション管理士

マンション管理士は、マンション管理の専門家として注目される資格です。不動産管理会社やデベロッパーでの転職を考えている場合、特に有効です。

合格率は約20%程度で、学習期間は約1年が目安です。マンション管理の実務経験がなくても、資格を持っていることで専門性をアピールできます。特にマンション管理業務への転職を考えている場合、この資格があることで採用の可能性が高まります。

また管理組合の運営相談や管理規約の作成支援など、専門的な業務に携わることができ、キャリアの幅も広がります。近年はマンション管理のニーズが高まっており、資格保有者の需要も増加傾向にあります。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の価値を評価する専門家として高い地位を持つ国家資格です。未経験から不動産業界への転職を考える場合、この資格は非常に強力な武器となります。

ただし、合格率は約10%と難関で、通常2〜3年の学習期間が必要です。不動産鑑定士は、デベロッパーや不動産投資関連企業での転職に特に有効で、高い年収も期待できます。

また不動産コンサルティングや投資分析など、専門性の高い業務に携わることができ、キャリアの選択肢も広がります。ただし、取得までの時間と労力を考慮すると、転職までの即効性という面では他の資格から始めることをお勧めします。

賃貸不動産経営管理士

賃貸不動産経営管理士は、賃貸管理の実務に特化した資格です。不動産業界への未経験転職では、特に賃貸管理会社やプロパティマネジメント会社への転職を考えている場合に有効です。

合格率は約50%程度で、3ヶ月程度の学習期間で取得可能です。賃貸物件の管理や収支計画の立案など、実践的な知識を習得できるため、実務での即戦力として評価されます。

また宅建士と併せて取得することで、さらなる専門性のアピールが可能です。賃貸管理の実務では必須の資格ではありませんが、持っていることで転職時の評価が高まり、キャリアアップにもつながります。

不動産コンサルティング技能試験

不動産コンサルティング技能試験は、不動産の総合的なコンサルティングができるプロフェッショナルの証となる資格です。この資格は宅地建物取引士の資格保持者のみが受験できる上級資格で、不動産業界でのキャリアアップを目指す際に有効です。

合格率は約20%程度で、宅建士取得後1年程度の学習期間が必要です。資産活用や相続対策など、より専門的な不動産コンサルティング業務に携わることができ、顧客への提案の幅も広がります。

特に不動産営業から転職してコンサルティング業務を目指す場合や、独立開業を視野に入れている場合に取得を検討する価値があります。不動産業界での長期的なキャリア形成を考える上で、重要な資格の一つとなります。

これまでご紹介した資格は、単独で取得するよりも、段階的に複数の資格を組み合わせることで、より効果的なキャリアアップが期待できます。

まずは宅地建物取引士の取得を目指し、その後のキャリアパスに応じて、マンション管理士や賃貸不動産経営管理士などの資格取得を検討するのが一般的です。

資格取得は、不動産業界への未経験転職を成功させる重要な要素の一つとなりますので、計画的な取得を心がけましょう。

未経験から不動産業界への転職で成功する志望動機の書き方

不動産業界への転職を志望する方にとって、志望動機は選考を突破する重要な要素です。特に未経験での転職の場合、なぜ不動産業界を選んだのか、どのように貢献できるのかを説得力のある形で伝える必要があります。

ここでは、未経験者が不動産業界への転職を成功させるための効果的な志望動機の書き方について解説します。

志望動機のNG・OKパターン
未経験でも説得力のある志望理由
職種別の志望動機の書き方

それでは順に見ていきましょう。

志望動機のNG・OKパターン

不動産業界への転職では、ありきたりな志望動機は避けるべきです。

「不動産に興味がある」「安定した業界で働きたい」といった一般的な理由では、選考担当者の心に響きません。代わりに、具体的なエピソードを交えながら、不動産業界を志望する理由を説明することが重要です。

たとえば、自身の引っ越し体験から不動産の仕事に関心を持ったことや、街づくりに貢献したいという思いを持つきっかけとなった経験などを盛り込むと良いでしょう。

また、前職での経験や培ったスキルを不動産業界でどのように活かせるかについても言及すると、より説得力のある志望動機となります。

未経験でも説得力のある志望理由

不動産業界未経験からの転職でも、自身の経験や能力を活かせる点を具体的にアピールすることで、説得力のある志望理由を作ることができます。

たとえば営業職経験者であれば、顧客折衝力やニーズ把握力を不動産営業でも発揮できることを強調します。また、不動産の勉強を始めていることや、宅地建物取引士の資格取得を目指していることなど、業界理解を深める努力をしている点もアピールしましょう。

さらに、不動産業界の現状や課題について自身の見解を述べることで、業界への理解度と熱意を示すことができます。

職種別の志望動機の書き方

不動産業界の職種によって、求められる志望動機は異なります。

不動産営業職を志望する場合は、顧客志向の姿勢や目標達成への意欲を示すことが重要です。物件管理職では、細やかな気配りや問題解決能力をアピールします。事務職であれば、正確性や効率化への意識を強調しましょう。

また、志望する企業の特徴や強みを理解し、その企業で働きたい理由も具体的に述べることで、より説得力のある志望動機となります。未経験からの転職でも、職種に応じた自身の強みを効果的にアピールすることが大切です。

不動産業界に向いている人の特徴

不動産業界で働くには、特定の適性や資質が求められます。未経験から不動産業界への転職を考える際は、自身がこの業界に向いているかどうかを客観的に判断することが重要です。

ここでは、不動産業界で活躍できる人材の特徴について詳しく解説します。

コミュニケーション力がある
数字への抵抗感が少ない
法律や制度への関心がある
粘り強い性格である
変化を楽しめる適応力がある

それでは順に見ていきましょう。

コミュニケーション力がある

不動産業界では、お客様との信頼関係を築くコミュニケーション力が不可欠です。特に不動産営業の未経験者は、物件案内から契約締結まで、様々な場面で顧客との円滑なコミュニケーションが求められます。

また、社内外の関係者との連携も多いため、相手の立場を理解し、適切なコミュニケーションを取れる能力が重要です。さらに、お客様のニーズを正確に把握し、最適な提案ができる傾聴力も必要です。

これらのコミュニケーションスキルは、不動産業界での成功に直結する重要な要素となります。

数字への抵抗感が少ない

不動産業界で働くには、物件価格や賃料、収支計算、投資利回りなど、数字を扱うことへの抵抗感が少ないことが重要です。特に不動産投資や収益物件を扱う場合は、収支シミュレーションや投資分析など、より複雑な数字の計算が必要となります。

また、営業目標や成果管理など、数字による評価も一般的です。数字への理解力と分析力があれば、お客様への提案力も高まり、より良い成果を上げることができます。未経験からの転職でも、数字に強い人材は不動産業界で活躍しやすい傾向にあります。

法律や制度への関心がある

不動産業界では、宅建業法や建築基準法、不動産登記法など、様々な法律や制度の知識が必要です。これらの法律や制度に関心を持ち、積極的に学ぶ姿勢がある人は、不動産業界で成功しやすいでしょう。

特に未経験からの転職では、宅地建物取引士などの資格取得を目指し、法律知識を深めることが重要です。また、不動産に関する税制や助成制度なども理解しておく必要があります。

これらの知識は、お客様への的確なアドバイスや提案につながり、信頼関係を築く上で重要な要素となります。

粘り強い性格である

不動産業界での成功には、粘り強い性格が欠かせません。物件の成約までには時間がかかることも多く、長期的な視点で顧客との関係を築く必要があります。

また、競合他社との競争も激しく、簡単には成果が出ないこともあります。しかし、諦めずに粘り強く取り組むことで、必ず成果は付いてきます。

未経験からの転職でも、学習意欲が高く、目標に向かって粘り強く取り組める人材は、不動産業界で高い評価を得られる可能性が高いでしょう。

変化を楽しめる適応力がある

不動産業界は、経済情勢や法改正、テクノロジーの進化など、環境の変化が激しい業界です。そのため、変化を恐れず、むしろ楽しんで適応できる柔軟性が重要です。

新しい商品知識や ITツールの習得、市場動向の把握など、常に学び続ける姿勢が求められます。また、お客様のニーズも多様化しており、それに応じて提案内容や対応方法を柔軟に変更できる適応力も必要です。

変化を前向きに捉え、自己成長の機会として活かせる人材は、不動産業界で大きく成長できる可能性があります。

未経験から不動産業界で働くメリット

不動産業界への転職は、未経験者にとっても魅力的なキャリアチェンジの選択肢です。この業界には、安定性や収入面、キャリアアップの可能性など、様々なメリットがあります。

ここでは、未経験者が不動産業界で働くことのメリットについて詳しく解説します。

景気に左右されにくい安定性
成果次第で高収入が望める
独立開業のチャンスがある
専門性を活かしたキャリアアップ
社会貢献度の高さ

それでは順に見ていきましょう。

景気に左右されにくい安定性

不動産業界は、人々の住まいに関わる基幹産業として、景気変動の影響を受けにくい特徴があります。特に賃貸不動産市場は安定性が高く、未経験からの転職でも比較的安定した収入を得やすい環境です。

また、住宅需要は人口動態や社会構造の変化に応じて形を変えながらも、常に一定の需要が存在します。さらに、不動産管理や仲介など、ストック型のビジネスモデルも多く、継続的な収入が見込めます。

このような業界の安定性は、未経験からのキャリアチェンジを考える上で大きな魅力となっています。

成果次第で高収入が望める

不動産業界では、成果に応じて高収入を得られる可能性があります。特に不動産営業職では、基本給に加えて報酬や歩合給が設定されており、努力次第で収入を大きく伸ばすことができます。

未経験からスタートしても、経験を積みながら成果を上げることで、年収の上昇が期待できます。また、物件管理や投資顧問など、専門性の高い職種でも、スキルと実績を積むことで収入アップが可能です。

このように不動産業界は努力が収入に直結しやすい特徴があり、やりがいを持って働くことができます。

独立開業のチャンスがある

不動産業界は、経験を積んで独立開業するチャンスが豊富にある業界です。不動産仲介業や管理業など、比較的小規模な資本でも開業が可能な事業形態があります。

また、宅地建物取引士などの資格を取得することで、独立への道が開けます。未経験からスタートしても、実務経験と専門知識を積み重ねることで、将来的な独立開業も視野に入れることができます。

不動産業界では自分の裁量で働ける可能性が高く、キャリアの選択肢が広がるのも大きな魅力です。

専門性を活かしたキャリアアップ

不動産業界では、専門知識やスキルを活かしたキャリアアップが可能です。宅地建物取引士やマンション管理士など、業界特有の資格を取得することで、専門性の高い職種へのステップアップが可能です。

また、不動産投資やコンサルティングなど、より高度な知識を必要とする分野へのキャリアチェンジも可能です。未経験からスタートしても、継続的な学習と実務経験を通じて、専門家としてのキャリアを築くことができます。

社会貢献度の高さ

不動産業界は、人々の暮らしや企業活動の基盤を支える重要な役割を担っています。住まいの提供や街づくりへの参画など、社会的意義の高い仕事に携わることができます。

また、環境配慮型の不動産開発やリノベーションなど、社会課題の解決に貢献できる機会も増えています。未経験からの転職でも、顧客の人生の重要な場面に関わり、社会に価値を提供できる仕事であることが、大きなやりがいとなっています。

このような社会貢献度の高さは、長期的なキャリア形成において重要な魅力となっています。

未経験から不動産業界で働くデメリット

不動産業界への転職は魅力的な選択肢ですが、未経験者が知っておくべき課題もあります。特に業績重視の評価体系や不規則な勤務形態は、転職前に十分理解しておく必要があります。

ここでは不動産業界で働く際のデメリットについて詳しく解説します。

業績重視の評価体系
不規則な勤務形態
競争の激しい市場環境
ストレスの多い人間関係

それでは順に見ていきましょう。

業績重視の評価体系

不動産業界での転職を考える未経験者が最も注意すべき点は、徹底した業績主義の評価体系です。特に営業職では月間の契約件数や売上高が重視され、ノルマ達成が求められます。

基本給が低めに設定され、業績による歩合給の比重が大きいことも特徴です。そのため、未経験からスタートして実績を上げるまでは収入が不安定になりやすく、精神的なプレッシャーも大きくなります。

また、業績が低迷すると昇給や昇進の機会も限られるため、常に結果を出し続けることが求められます。

不規則な勤務形態

不動産業界での転職では、不規則な勤務形態への対応も課題となります。特に営業職では顧客の都合に合わせた営業活動が基本となるため、夜間や休日の勤務が多くなります。

物件案内や内見は土日祝日に集中する傾向があり、平日休みになることも珍しくありません。また、突発的な商談や契約対応で予定が変更になることも多く、プライベートの時間が確保しづらい環境といえます。

ワークライフバランスを重視する方は、この点を慎重に検討する必要があります。

競争の激しい市場環境

不動産業界は競争が非常に激しい市場環境にあります。同業他社との価格競争や新規顧客の獲得競争が日常的に発生し、常に高いプレッシャーにさらされます。

特に未経験からの転職では、経験豊富な競合他社の営業マンと渡り合う必要があり、相当な努力と根気が求められます。また、市場環境や経済状況の変化に敏感な業界であるため、景気動向によって業績が大きく変動するリスクもあります。

このような厳しい競争環境での実績作りには、相当な覚悟が必要です。

ストレスの多い人間関係

不動産業界での転職後は、様々な人間関係のストレスに直面することになります。顧客との信頼関係構築はもちろん、社内での人間関係も重要です。特に営業成績による評価が重視される環境では、社内での競争意識が強くなりがちです。

また、取引先の不動産業者や金融機関との折衝、管理会社やオーナーとの調整など、多岐にわたる人間関係の構築が求められます。未経験者にとって、このような複雑な人間関係の構築と維持は大きな負担となることがあります。

未経験からの不動産業界転職で注意すべきポイント

不動産業界への未経験転職を成功させるには、入社後の働き方や待遇について事前に確認すべきポイントがあります。特に勤務条件や評価制度は、長期的なキャリア形成に大きな影響を与えます。

ここでは、転職前に必ずチェックしておきたい重要なポイントを解説します。

勤務時間と休日出勤
歩合給と固定給の割合
ノルマと評価制度
研修制度の充実度
離職率と定着率

それでは順に見ていきましょう。

勤務時間と休日出勤

不動産業界への未経験転職では、具体的な勤務時間と休日出勤の頻度を確認することが重要です。多くの不動産会社では、土日祝日が繁忙期となり、平日に振替休日を取得する勤務シフトが一般的です。

また、物件案内や契約業務で残業が発生することも多いため、残業手当の有無や代休取得制度についても確認が必要です。ワークライフバランスを保つためには、勤務時間管理の仕組みや有給休暇の取得状況なども事前に把握しておくことをおすすめします。

歩合給と固定給の割合

不動産業界での転職では、給与体系の詳細な確認が必須です。特に営業職では、基本給（固定給）と歩合給の割合が重要なポイントとなります。

未経験者の場合、業績を上げるまでに時間がかかることを考慮し、生活設計が可能な基本給が確保されているかを確認します。また、歩合給の計算方法や支給条件、賞与の有無なども含めて、年収のシミュレーションを行うことが大切です。

中には固定給の比率が極端に低い企業もあるため、慎重な確認が必要です。

ノルマと評価制度

不動産業界での転職を検討する際は、具体的なノルマの設定と評価制度について詳しく確認しましょう。特に未経験者の場合、入社後どの程度の期間でどのような成果が求められるのか、明確に理解しておく必要があります。

また、評価基準や昇給・昇進の条件、キャリアパスの道筋についても確認が重要です。中には新人に対して非現実的なノルマを設定している企業もあるため、他社の事例なども参考にしながら、達成可能な目標かどうかを見極めることが大切です。

研修制度の充実度

不動産業界への未経験転職では、充実した研修制度の有無が重要です。入社後の教育プログラムの内容や期間、資格取得支援制度などを具体的に確認しましょう。

特に実践的なOJTの仕組みや、先輩社員によるサポート体制の整備状況は、未経験者の成長に大きく影響します。また、宅地建物取引士などの資格取得に向けた支援制度や、スキルアップのための外部研修制度の有無も、長期的なキャリア形成の観点から重要なポイントとなります。

離職率と定着率

不動産業界での転職先を選ぶ際は、その企業の離職率と定着率にも注目すべきです。特に未経験採用の社員がどの程度定着しているのか、入社後3年以内の離職率はどの程度かなどを確認することで、職場環境の実態を把握できます。

また、社員の平均年齢や勤続年数なども重要な指標となります。中には離職率が異常に高い企業もあるため、可能であれば現職社員の声を聞いたり、口コミサイトでの評判もチェックしておくことをおすすめします。

未経験から不動産業界転職に役立つ転職エージェントの選び方

不動産業界への未経験転職を成功させるには、適切な転職エージェントの選択が重要です。特に未経験者の場合、業界に精通したエージェントのサポートは転職成功の大きな鍵となります。

ここでは、転職エージェントの選び方のポイントと注意点を紹介します。

不動産業界に強い転職エージェントの特徴
エージェント活用のコツと注意点

それでは順に見ていきましょう。

不動産業界に強い転職エージェントの特徴

不動産業界への転職を目指す未経験者は、業界に特化した転職エージェントの活用がおすすめです。

優良な転職エージェントは、不動産業界の求人情報を豊富に持ち、企業の採用動向や求める人材像に詳しいことが特徴です。また、未経験者の転職実績が豊富で、具体的な成功事例を持っているエージェントを選びましょう。

さらに、不動産業界出身のキャリアアドバイザーが在籍していることや、企業との太いパイプを持っていることも重要なポイントです。

面接対策や志望動機の作成など、きめ細かなサポートを提供してくれるエージェントを選ぶことで、転職成功の可能性が高まります。

エージェント活用のコツと注意点

不動産業界への未経験転職では、転職エージェントを効果的に活用することが重要です。

まず、複数のエージェントに登録し、より多くの求人情報にアクセスできるようにしましょう。ただし、同じ企業に複数のエージェントから応募することは避けるべきです。

また、キャリアアドバイザーとの面談では、自身の希望や不安をできるだけ具体的に伝え、適切なアドバイスを引き出すことが大切です。

さらに、提案された求人情報は必ず内容を確認し、不明点があれば積極的に質問することをおすすめします。エージェントから得られる業界情報や企業情報は、面接対策にも活用できる貴重な情報源となります。

みんなが使っている転職サービス上位6選　【1,382人に聞いた転職サービス利用状況】

実際に登録したことのある転職サービスについてアンケートをとりました。アンケート結果として、みんなが使っている転職サービスの上位6サービスは以下です。

1位｜リクルートエージェント（821人）
2位｜doda（564人）
3位｜リクナビNEXT（389人）
4位｜マイナビAGENT（312人）
5位｜ビズリーチ（288人）
6位｜エン転職（282人）

※転職サービスの利用アンケート（クラウドワークス）回答数：1,382 / 集計期間：2024年09月19日～10月03日

1位｜リクルートエージェント（利用回答数：821人）　圧倒的な求人数

「リクルートエージェント」は、求人数、安定したサービス品質で、まずは登録が必須のエージェントです。

まず何と言っても求人数が多いことがおすすめの理由として挙げられます。転職成功の実績も多く、優れているのは求人の数だけではありません。業界に精通したアドバイザーが在籍しているので、ぴったりの求人を見つけ出してくれます。求人やサービスの質・量ともにトップクラスで転職エージェントとしては定番・王道のサービスです。

営業・技術系を中心にあらゆる業種・職種をカバー。総合型ながら条件ごとに特化したページもあり、使いやすいのも人気の理由です。

リクルートエージェントのおすすめポイント: 求人数が圧倒的に多い; 業界に精通したアドバイザーが在籍; 条件ごとに特化したページがあり使いやすい

基本データ

リクルートエージェント
求人数	公開求人474,685件／非公開求人399,542件（2024年10月22日現在）
提供サービス	エージェントサービス、提出書類の添削、面接対策、独自に分析した業界・企業情報の提供
拠点	東京・北海道・宮城・宇都宮・さいたま・千葉・横浜・金沢・新潟・長野・静岡・名古屋・京都・大阪・神戸・岡山・広島・高松・福岡
URL	https://www.r-agent.com/

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2位｜doda（利用回答数：564人）　エージェント／サイトの一体型で自分でも応募が可能

「doda」は、人材紹介・転職支援を行う大手「パーソルキャリア」が運営する総合型転職サイトです。エージェントサービスも利用できる点が人気の理由の1つになっています。

dodaも求人数が多く、非公開求人も条件が良いものが多いのが大きなポイントです。

また転職サイトと転職エージェントの一体型で、使い方の自由度が高いのもおすすめポイント。エージェントサービスでは専任のキャリアアドバイザーがサポートしてくれます。なお企業との対応は採用プロジェクト担当が行い、求職者と企業とでそれぞれ別のプロフェッショナルが対応します。

dodaのおすすめポイント: 非公開求人も好条件多数; 転職サイトと転職エージェントの一体型で自由度が高い; 専任のキャリアアドバイザーがサポート、企業は別のプロフェッショナルが対応

基本データ

doda
求人数	公開求人262,342件／非公開求人31.049件（2024年10月22日現在）
提供サービス	スカウトサービス、年収査定、合格診断、レジュメビルダー、「自己PR」発掘診断、転職タイプ診断、はたらく女性のためのモヤモヤ解消診断、オンライン仕事力診断
拠点	東京・横浜・札幌・仙台・静岡・名古屋・大阪・京都・神戸・岡山・広島・福岡・鹿児島
URL	https://doda.jp/consultant/

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3位｜リクナビNEXT（利用回答数：389人）　求人サイト群の中でも最大級の求人数と使いやすさ

「リクナビNEXT」は大定番の転職サイトで、サイトの見やすさや使いやすさにも定評があります。

エージェントなしの狭義の転職サイトの中では、求人数はトップクラス。新規の求人も多く、定期的にチェックすることで希望に合う求人に出会える可能性が高まります。

ツールが便利でサイトが使いやすいのも特長です。たとえば「気になるリスト」を使うと、気になる企業や後でゆっくりチェックしたい企業をリスト化できるほか、気になるに追加した企業から面接のオファーが来る可能性があります。

そのほか、公開求人・非公開求人の企業からオファーがもらえる「オファーを待つ」、自己分析ツール「グッドポイント診断」などがあります。

リクナビNEXTのおすすめポイント: サイトが見やすく使いやすい; 狭義の転職サイトでは最大級の求人数; 多くの人が利用している定番の転職サイト

基本データ

リクナビNEXT
求人数	公開求人824,000件以上（2024年10月22日現在）
提供サービス	オファー、気になるリスト、グッドポイント診断
URL	https://next.rikunabi.com/

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4位｜マイナビAGENT（利用回答数：312人）　20代・30代の求人に強い

「マイナビAGENT」は、さまざまな転職サイトを運営している株式会社マイナビによる転職エージェントです。きめ細かいサポートが受けられると評価されています。

とくに20代・30代の求人が多いので、その世代の人にはおすすめです。また全国に拠点があり地方の求人も充実しているので、大都市圏以外で探している人にもぴったりです。

履歴書や職務経歴書のサポートも充実、初めての転職でも安心して利用できます。IT、営業など業種・職種別のサービスもあります。自分が探している業種と一致するならより探しやすくなるでしょう。

マイナビAGENTのおすすめポイント: 20代・30代の求人が多い; 地方の求人も充実; 履歴書や職務経歴書のサポートもあり安心

基本データ

マイナビAGENT
公開求人数	非公開
提供サービス	エージェントサービス
拠点	拠点情報はこちらをご確認ください
URL	https://mynavi-agent.jp/

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5位｜ビズリーチ（利用回答数：288人）　ハイクラス向けで企業からスカウトが受けられる

「ビズリーチ」は、ハイクラス求人が多いのが特徴の転職サイトです。厳密にはスカウト型のサイトで、エージェントではありません。登録するとヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられます。

最大の特長は、ハイクラス求人が多いことです。年収1,000万円以上の求人が1/3以上を占めています。一定以上の経験やスキルがある人が転職活動するのに役立つサービスです。

もう1つの大きな特徴として、登録するだけでヘッドハンターや企業からスカウトが届く点があります。以前は「スカウト」と「プラチナスカウト」の2種がありましたが、今は「プラチナスカウト」に一本化されています。プラチナスカウト経由での採用は全体の約70%。採用される可能性が高く、スカウトが届いたら大きなチャンスです。実際、企業からスカウトが届いた場合は書類選考が免除されます。

基本的にヘッドハンターはアドバイスをしませんが、場合によってはアドバイスをもらえることもあります。無料プランと有料プランがあり、有料プランは制限なく求人に応募できます。

ビズリーチのおすすめポイント: ヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられるハイクラス向けサイト; 企業からプラチナスカウトが来た場合は即面接が可能; 有料プランなら制限なく求人に応募できる

基本データ

ビズリーチ
求人数	公開求人138,081件（2024年10月22日現在）
提供サービス	スカウトサービス、有料プラン（プレミアムステージ）
拠点	東京・大阪・名古屋・福岡・静岡・広島
URL	https://www.bizreach.jp/