法人営業の仕事内容や必要な資格、キャリアパスについて解説

この記事でわかること

法人営業は企業向けの製品・サービス提案が主な仕事

法人営業に必要なスキルにはコミュニケーション能力や問題解決力が求められる

法人営業のキャリアは、スペシャリストやマネジメント層への昇進が可能

年収アップを目指すには目標設定とスキル向上がカギ

法人営業におすすめの転職サービス上位6選　【1,382人に聞いた転職サービス利用状況】

法人営業は、企業の成長を支える重要な役割を担う仕事です。顧客との信頼関係を築き、適切なソリューションを提供することで、大きな達成感を得ることができます。

しかし、法人営業には、個人営業とは異なるスキルや知識が必要になります。この記事では、法人営業の仕事内容や、必要な資格、キャリアパス、そして年収アップの秘訣まで、幅広く解説します。

法人営業の仕事内容と魅力

法人営業は企業間取引を行う仕事で、新規顧客開拓から提案、契約締結まで様々なプロセスを管理します。次の章では、法人営業の仕事内容や魅力について解説していきます。

法人営業の具体的な仕事の流れ

法人営業の仕事の流れは、マーケットの分析から始まります。まず、ターゲット企業を特定し、市場ニーズや競合の動向を調査します。その後、アプローチ計画を立て、提案資料の作成に移ります。

クライアントとの初回ミーティングでは、強みや利点を伝え、興味を引くことが大切です。交渉が始まれば、価格や条件の詰めを行い、双方にとって最良の合意点を見出します。契約を締結した後は、アフターフォローが重要となり、長期的な関係構築に努めます。

実際の職場では、これらの流れをさらに具体化し、目標達成に向けたチームワークが求められる場合もあります。

法人営業の重要性

法人営業はビジネスの世界において重要な役割を果たします。主に、企業間の商取引における商品やサービスの提案・販売を行い、企業収益の大きな柱となります。強固な顧客関係の構築を通じて会社のブランド信頼性を高め、長期的な取引に繋げるための戦略的な営業活動が求められます。

法人営業はマーケットの変化に敏感であり、新たなビジネスチャンスの発掘や市場ニーズの把握にも貢献します。さらに、競争の激しさや大型契約への影響力を考慮した場合、法人営業の存在が企業存続と成長に直結することは否定できません。

そのため、法人営業は他の営業職と比較しても特に重要視される職種の一つです。

法人営業が他の営業職と異なる点

法人営業が他の営業職と異なる点は、個人顧客ではなく企業や組織を対象としており、一度の取引の規模が大きく、長期に渡る関係構築が必要とされることです。また、ビジネスの深い理解とともに戦略的なアプローチが求められ、企業の経営層と直接交渉を行う場合も少なくありません。

さらに、商品やサービスの提案だけでなく、クライアントのビジネス成長を支援するコンサルティング的な役割を果たすことが期待されます。これらの点から、法人営業の仕事は高い専門性と戦略的思考、そして人間関係構築のスキルを必要とし、キャリアパスにおいてもスペシャリストやマネージャーへの道が開けやすいと言えます。

法人営業のやりがいと面白さ

法人営業のやりがいと面白さは、大きなビジネスの成果に直結する責任感、企業間の関係を築き上げる過程での人間関係の深化、そしてそれぞれの企業の課題解決のための提案力を高めることにあります。

また、新しいサービスや製品を市場に導入することで業界を形成していく影響力も醍醐味の一つです。

実際に多くの法人営業経験者はキャリアの途中で重要なプロジェクトを担当するチャンスを得て、成功を収めた例が数多く存在します。

法人営業のキャリアパスに必要なスキル

法人営業のキャリアパスを進むには、いくつか不可欠なスキルがあります。次の章で示すスキルは、昇進や転職活動においても高く評価される要素であり、キャリアアップを目指す法人営業の職員にとって重要な武器となります。

法人営業のキャリアパスに必要なスキル

• コミュニケーション能力

• 問題解決能力

• 論理的思考力

• 関係構築能力

• 業界知識

では一つずつみていきましょう。

コミュニケーション能力

法人営業において、コミュニケーション能力は成功の鍵です。これは、提案の明確性、リスニング能力、説得力、そして、信頼関係構築のスキルが重要であることを意味します。

例えば、効果的なコミュニケーションを通じて顧客のニーズを正確に理解し、それに応じたソリューションを提供することで、長期的な関係を築き商談を成立させることができます。

また、内部的には、チームメンバーや他部門との協力を円滑に進めるためにも不可欠です。常に明確かつ効果的に意思を伝えることが、キャリアを通じての成功に結びつくのです。

問題解決能力

法人営業とは、企業間取引を成功に導くための重要な役割を担います。顧客のニーズを把握し、適切な提案を行うことで、長期的なビジネス関係の構築を目指します。この過程では、予期せぬ問題や顧客からの複雑な要求に直面することも少なくありません。

問題解決能力は、これらの課題を効果的に克服し、顧客満足度を高めるために不可欠なスキルです。複数のオプションから最適な解決策を選択し、プロジェクトを円滑に進める能力は、法人営業担当者にとって重要な資質であり、その能力を磨くことはキャリアアップに直結します。

また、トラブルシューティングの経験は転職市場でも高く評価され、多様なキャリアパスの選択肢を広げることに寄与します。

論理的思考力

法人営業における論理的思考力とは、顧客のニーズや課題を明確に把握し、それに基づいて効果的な解決策や提案を導き出す能力を指します。このスキルは、複雑なビジネスの状況下で適切な判断をするために不可欠です。

具体的な事例として、顧客からの抽象的な要望を受けた際に、これを分析し、具体的なアクションプランを立て、提案するプロセスが挙げられます。効率的な営業戦略の立案やリソースの配分にも論理的思考力は大きく寄与し、営業成績の向上や、キャリアアップにも直結します。

自身の論理的思考力を磨くことで、より上位のポストへの昇進や、他業界へのスムーズな転職が可能になります。

関係構築能力

法人営業における関係構築能力は、持続的なビジネスの基盤となります。信頼関係を築くことで、顧客からの情報収集が活発になり、ニーズに合った提案が可能になるため、売上げ向上に直結します。

また、長期に渡るプロジェクトでは、信頼できる関係がプロジェクト成功の鍵を握ります。

成果を上げた事例をアピールポイントとして活かすことも有効です。

よって、リレーションシップマネジメントを磨き、顧客だけでなく業界内の人脈を広げることが重要です。

業界知識

法人営業のキャリアパスを考える際、業界知識は不可欠です。この知識は顧客のニーズを深く理解し、提案の質を高め、競合他社との差別化を図るために役立ちます。具体的な業界知識には、市場のトレンド、法規制、競合分析、製品・サービスの技術的側面などが含まれます。転職を考える際も、その業界に関する深い知識は、採用担当者へのアピールポイントとなり得ます。

また、自身の経歴を振り返り、過去の成功事例や失敗事例から学んだ業界知識を共有することで、信頼性を高めることができます。このように、業界知識は法人営業のキャリアを形成し、キャリアパスにおいても競争力を高める重要な要素です。

法人営業のキャリアパスの多様な選択肢

法人営業のキャリアパスは多岐にわたります。自身の強みを活かし、スキルを磨き続けていくことで無限の可能性が広がっていくでしょう。主なキャリアパスの選択肢は下記の通りです。

専門性を深め、スペシャリストとして活躍

法人営業のキャリアパスを考える際、専門性を深めスペシャリストとして活躍する選択肢があります。これには、特定の業界や商品に関して深い知識を持ち、その分野で高いレベルの問題解決能力を発揮することが要求されます。

専門性を高めることは、顧客からの信頼獲得につながり、ビジネスチャンスの拡大をもたらします。実際、法人営業は多岐にわたる業界で活躍しており、例えばITセクターや医療機器の販売など、専門的知識が求められる分野では、詳細なプロダクト知識が必須です。

このように専門性を深めることは、自身の市場価値を高め、より高度な職務に就くための土台を築くことにもつながります。

マネジメント層へ昇進

法人営業のキャリアパスにおける目標の一つとしてマネジメント層への昇進があります。このステップは責任のあるポジションへの移行を意味し、チームや部門を率いる役割となるため、多くの法人営業経験者が目指すキャリアの頂点です。

昇進には実績だけではなく、業務を適切に管理し、チームを動機付け、成果を出せるマネジメント能力が必要です。また、会社の方針を具現化するビジョンを持ち、戦略を立てる能力も求められます。

キャリアアップを目指す法人営業のプロフェッショナルにとって、上位職への昇進は大きなチャレンジであり、同時に成長の機会となります。

異動によるキャリアチェンジ

異動によるキャリアチェンジは、法人営業経験者に新たな挑戦と成長のチャンスを提供します。自社内で異なる部門への移動や、全く新しい職種への挑戦が可能となることで、スキルの多角化や視野の拡大が期待できます。

例えば、マーケティングや商品開発部門への異動は、顧客ニーズのより深い理解や戦略的思考能力の養成に寄与し、キャリアの幅を広げる効果があります。しかしながら、新しい環境への適応や必要なスキルセットの習得など、挑戦にはリスクや努力が伴うことも理解しておく必要があります。

起業や独立

法人営業の経験を活かして起業や独立を考える人は多いです。既存のクライアント関係や業界知識を強みに、自分のビジネスを立ち上げることが可能です。独立の選択肢を探る際には、法人営業での経験が直接的なビジネスモデルにつながるケースや、営業スキルを活かして全く新しい分野に挑戦するケースがあります。

成功例では、営業経験者が業界のニーズを見極め、それを事業化したり、自分の強みを生かしたコンサルティング事業を開始するなどしています。ただし、リスク管理としては、事業計画の策定や資金調達、市場分析が重要であることを意識し、失敗を恐れずに計画的に進めることが求められます。

法人営業の経験を活かす転職

法人営業の経験は転職市場で高く評価されます。強固な顧客関係構築能力や交渉力、プロジェクト管理スキルは多くの業種で重宝されるため、様々な職種へのスムーズなキャリアチェンジが可能です。

例えば、営業経験を活かして顧客成功マネージャーやビジネス開発マネージャーへの転職は自然な流れと言えます。また、独自の顧客基盤を活かし、ビジネスコンサルタントやアカウントマネージャーとして独立する道も開けます。

転職を成功させるためには、自身の強みを理解し、市場価値を高めるためのスキル磨きが不可欠です。

年収アップのための具体的な戦略

法人営業はキャリアパスを目指すことで、年収アップを望める職種です。効率よく年収アップに繋げる具体的な戦略について解説していきます。

目標設定とキャリアプランの作成

法人営業のキャリアを高めるためには、目標設定とキャリアプランの作成が不可欠です。明確な目標を立てることで、必要なスキルや知識の習得方針が定まり、自身の進捗を把握しやすくなります。

目標は具体的かつ達成可能なものから、長期的なキャリアビジョンまで、段階的に設定することが重要です。キャリアプランは、現在の地点と将来のアンビションを結ぶロードマップのようなものであり、進むべき道のりを視覚化します。

さまざまなキャリアパスが想定される法人営業職であるため、転職や昇進、専門スキルの習得など、自分の希望に合わせたプランニングが求められます。また、市場の変化や自己成長に柔軟に対応するため、プランは定期的に見直し、更新することが肝要です。

専門知識とスキルの向上

法人営業の年収アップには、専門知識とスキルの向上が不可欠です。職場での日常業務だけでなく、定期的な研修やセミナーへの参加、資格取得に努めることが重要です。

また、最新のビジネストレンドに敏感であることも大切です。これにより、顧客に対してより洞察に満ちた提案が可能になり、実績を積むことで更なるキャリアアップを目指せます。

実績の可視化とアピール

法人営業の年収アップを目指すには、実績の可視化とアピールが重要です。達成した目標数、拡大した顧客基盤、または成約率の向上など、数値で表現できる実績を明確にすることがキーとなります。

これらの実績をポートフォリオとして整理し、面談や評価の場、さらには履歴書や職務経歴書にも反映させることで、自身の価値を明確にアピールできます。成功事例をストーリー化し、具体的な成果を語ることで、転職市場においても優位に立つことが可能です。

常に実績を文書化し、自己PRに活用することが、キャリアアップへの近道となるでしょう。

転職活動の準備

転職活動の成功には準備が不可欠です。まず、現在お持ちの経歴書や履歴書を最新の情報に更新し、具体的かつ成果に焦点を当てた内容にします。次に、プロフェッショナルなSNSプロファイルを最新の状態に保ちます。

また、転職サイトやエージェントに登録し、面接の準備にも力を入れます。この際、一般的な面接質問に対する自分なりの回答を事前に準備しておくことが大切です。さらに、バックグラウンドチェックに備え、推薦者を選定し連絡を取っておきましょう。

そして、市場の動向を調査し、希望の業界や職種に関しての知識を深めます。これらの準備を行うことで、機会を逃すことなく、自身の価値を適切にアピールすることができるでしょう。

法人営業のキャリアパスを考える上でのポイント

法人営業のキャリアパスを考える際には、いくつかのポイントを踏まえることでキャリアの方向性を見極め、着実にステップアップできるようになります。ポイントは下記の5つです。

強みと興味を明確にする

法人営業でのキャリアパスを考える際には、自身の強みと興味をはっきりさせることが重要です。これにより、目指すべき方向性が明確になり、自己の能力を最大限に活かすことができます。

たとえば、コミュニケーションが得意な方は、クライアントとの関係構築や交渉でその強みを活かせるでしょう。また、市場分析や業界のトレンドに興味がある方は、その知識を活用して新しいビジネスチャンスを見いだすことが可能です。

自己分析を行い、自分の特長を理解することで、より有意義なキャリア形成につながります。

長期的な視点を持つ

キャリアパスを考える際、長期的な視点を持つことは非常に重要です。目先の成功や収入の増加だけを追求するよりも、将来的なスキルの成長やキャリアの展望を見据えることが、より充実した職業人生を築くためには不可欠です。

NOTE

法人営業の仕事では、短期的な利益を追うのではなく、顧客との長期的な関係構築や、業界の変化に対応できる柔軟性を身に付けることが成功への鍵となります。

実際の職場で、長期的な視点を持っている営業担当者が、顧客との信頼関係を築き、大きな案件を成功させる例は数多くあります。

キャリアパスを考えるうえで、短期的な成果にとらわれず、長期にわたって価値を提供し続ける能力を磨くことが推奨されます。

学び続ける姿勢を持つ

法人営業のキャリアパスを考える上で、学び続ける姿勢は欠かせません。技術の進歩や市場の変化は絶えず起こるため、常に新しい知識やスキルを身につけることが求められます。このため、オンラインコースや業界セミナーへの参加、専門書の読書などを通じて継続的な自己啓発を行うことは、自身の専門性を高めるとともに、市場価値を維持し向上させる上で重要です。

例えば、法人営業のポジションで働く多くのプロフェッショナルは、CRMツールの操作やデータ分析の基礎、最新の営業戦略などを学び、それらを仕事に活かして成果を上げています。

常に学ぶ姿勢を持ち続けることで、キャリアの柔軟性を保つとともに、転職市場での競争力を保つことができます。

人脈を築く

法人営業のキャリアパスを構築するためには、確固たる人脈が不可欠です。人脈は新しいビジネスチャンスをもたらすだけでなく、転職の際にも有力な情報源となり得ます。築いた関係は一時的なものではなく、長期にわたって相互の信頼と支援を育むものです。

具体的には、業界イベントへの参加や、SNSを活用した情報共有、定期的なコミュニケーションをとることで、強固なネットワークを構築できます。このような関係を維持することで、キャリアアップや職場の事例、転職事例において、適切な支援やアドバイスを受けることが可能になります。

業界・企業研究

法人営業のキャリアパスを考えるにあたり、業界や企業研究は非常に重要です。適切な研究を行うことで、市場のニーズや競合の動向を理解し、自社の製品やサービスがどのように差別化できるかを把握できます。

これにより、顧客への的確な提案が可能になるだけでなく、個人の商談を成功に導くための知識としても役立ちます。また、転職時には、業界のトレンドを把握し、将来性のある分野やポジションを見極めることが求められます。

結果として、長期的なキャリアビジョンを描きやすくなり、自身の市場価値を高めることにもつながります。

みんなが使っている転職サービス上位6選　【1,382人に聞いた転職サービス利用状況】

実際に登録したことのある転職サービスについてアンケートをとりました。アンケート結果として、みんなが使っている転職サービスの上位6サービスは以下です。

※転職サービスの利用アンケート（クラウドワークス） 回答数：1,382 / 集計期間：2024年09月19日～10月03日

1位｜リクルートエージェント（利用回答数：821人）　圧倒的な求人数

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dodaも求人数が多く、非公開求人も条件が良いものが多いのが大きなポイントです。

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転職サイトと転職エージェントの一体型で自由度が高い

専任のキャリアアドバイザーがサポート、企業は別のプロフェッショナルが対応

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doda
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拠点	東京・横浜・札幌・仙台・静岡・名古屋・大阪・京都・神戸・岡山・広島・福岡・鹿児島
URL	https://doda.jp/consultant/

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3位｜リクナビNEXT（利用回答数：389人）　求人サイト群の中でも最大級の求人数と使いやすさ

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リクナビNEXT
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4位｜マイナビAGENT（利用回答数：312人）　20代・30代の求人に強い

「マイナビAGENT」は、さまざまな転職サイトを運営している株式会社マイナビによる転職エージェントです。きめ細かいサポートが受けられると評価されています。

とくに20代・30代の求人が多いので、その世代の人にはおすすめです。また全国に拠点があり地方の求人も充実しているので、大都市圏以外で探している人にもぴったりです。

履歴書や職務経歴書のサポートも充実、初めての転職でも安心して利用できます。IT、営業など業種・職種別のサービスもあります。自分が探している業種と一致するならより探しやすくなるでしょう。

マイナビAGENTのおすすめポイント

20代・30代の求人が多い

地方の求人も充実

履歴書や職務経歴書のサポートもあり安心

基本データ

マイナビAGENT
公開求人数	非公開
提供サービス	エージェントサービス
拠点	拠点情報はこちらをご確認ください
URL	https://mynavi-agent.jp/

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5位｜ビズリーチ（利用回答数：288人）　ハイクラス向けで企業からスカウトが受けられる

「ビズリーチ」は、ハイクラス求人が多いのが特徴の転職サイトです。厳密にはスカウト型のサイトで、エージェントではありません。登録するとヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられます。

最大の特長は、ハイクラス求人が多いことです。年収1,000万円以上の求人が1/3以上を占めています。一定以上の経験やスキルがある人が転職活動するのに役立つサービスです。

もう1つの大きな特徴として、登録するだけでヘッドハンターや企業からスカウトが届く点があります。以前は「スカウト」と「プラチナスカウト」の2種がありましたが、今は「プラチナスカウト」に一本化されています。プラチナスカウト経由での採用は全体の約70%。採用される可能性が高く、スカウトが届いたら大きなチャンスです。実際、企業からスカウトが届いた場合は書類選考が免除されます。

基本的にヘッドハンターはアドバイスをしませんが、場合によってはアドバイスをもらえることもあります。無料プランと有料プランがあり、有料プランは制限なく求人に応募できます。

ビズリーチのおすすめポイント

ヘッドハンターや企業からのスカウトが受けられるハイクラス向けサイト

企業からプラチナスカウトが来た場合は即面接が可能

有料プランなら制限なく求人に応募できる

基本データ

ビズリーチ
求人数	公開求人138,081件（2024年10月22日現在）
提供サービス	スカウトサービス、有料プラン（プレミアムステージ）
拠点	東京・大阪・名古屋・福岡・静岡・広島
URL	https://www.bizreach.jp/

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6位｜エン転職（利用回答数：282人）　サイトが使いやすく情報も充実、利用者の満足度が高い

「エン転職」は、人材サービス大手の一つエン・ジャパン株式会社による転職サイトです。エージェントサービスも利用できます。

オリコン顧客満足度調査の転職サイト部門で、2018年から2024年まで7年連続で総合満足度No.1となっています。サイトの使いやすさは定評があり、自力で検索・応募するのに適したサービスです。口コミなどの情報も充実しており、企業間の比較検討もしやすくなっています。

さらに転職サイトのほか転職エージェントとしても利用することができ、非公開求人も多数保有しています。大手ですが最大手ほどでない規模で、きめ細かいサポートを受けることが可能。また女性向けのページのほか、ミドルや若手ハイキャリアなどに特化した関連サイトもあります。

エン転職のおすすめポイント

2018年から2024年まで7年連続で総合満足度No.1

サイトが使いやすいほか情報も充実

非公開求人も多数保有

基本データ

エン転職
求人数	公開求人152,678件（2024年10月22日現在）
提供サービス	エージェントサービス
URL	https://employment.en-japan.com/

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まとめ

法人営業で成功するためには、専門知識の習得はもちろんのこと、顧客との信頼関係構築、交渉力、プレゼンテーション能力など、多岐にわたるスキルが求められます。また、常に変化するビジネス環境に対応し、自己成長を続けることも重要です。

資格取得は、専門性を高め、キャリアパスを後押しする一つの手段ですが、それだけでは不十分です。日々の業務を通して経験を積み重ね、人脈を広げ、自己成長を続けることが、長期的な視点で見たときに最も重要な要素と言えるでしょう。

ぜひ、この記事で得た知識を活かし、自分自身の目標に向かって進んでください。

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